3月中旬四川達州招商引資局網站上出現了一條醒目的消息：“安徽海螺集團到達州考察”，根據該消息，安徽海螺集團不久前前往四川達州考察，對達州市建設水泥原料、配套產業、交通、區位、市場進行了全面深入細致的考察，認為達州完全具有做大做強水泥產業的能力，是安徽海螺集團進軍西部和四川省的首選地。同時，安徽海螺集團與達州市政府就在達州投資建設新型干法水泥項目達成了合作意見，共謀發展。

    初探西南

    根據知情人士的透露，2008年1月，四川省達州市委副書記、市長羅強帶領招商小分隊到海螺集團進行了招商引資，從而引起了海螺入川的興趣。2月22日至24日，海螺水泥派出了考察組到達州市洽談投資建設新型干法水泥項目合作事宜，幾天之間，海螺考察組先后在達州萬源、大竹、開江、達縣4個縣(市)有水泥資源的6個點進行了考察，海螺水泥鑒于達州豐富的水泥資源和便利的交通條件，認為達州有做大做強水泥產業的能力，意欲進入達州拓展市場。

    經過考察對比，海螺水泥初步圈定了大竹、萬源兩地，準備在兩個地方再選其一進行在川的首先布局。2月24日上午，四川達州市政府與海螺水泥簽訂了投資合作意向書，海螺水泥將在達州建設新型干法水泥項目。

    達州市招商局的負責人王先生在接受本報記者采訪時表示，“海螺集團來考察達洲，主要是考察一些具體的細節問題和表達合作的意向，合同的具體條款還沒有真正涉及。合作意向主要是交代一些投資條件，但是合作建設協議什么還沒有達到。”

    而海螺水泥的副總經理、董事會秘書章明靜則表示自己對此事并不清楚。

    根據達州市招商局負責人的介紹，達州是川東傳統的水泥產業地，在石灰石來源、水泥的市場需求以及交通運輸方面具備一系列優勢。“根據我們省國土局的數字，達州當地的石灰石儲量十分豐富，水泥企業可以方便地獲得原材料資源；其次，達州市正在建設的西部天然氣能源化工基地項目對水泥有很大的需求，同時重慶和成都這樣的大城市建設，也為水泥提供了很大的市場；同時達州的交通十分方便，有三條鐵路：襄渝線從重慶可以連接南北，成達線通過襄渝線又可以向東西方向延伸，達萬線則可以便捷地通往東部地區。”

    目前，湖北華新水泥已與渠縣簽訂了合作協議，將在渠縣新建4000噸/日熟料干法水泥生產線，利森水泥繼在通川區投資80萬噸粉末生產線后，又在大竹縣開工建設4000噸/日新型干法水泥生產線。

    對于海螺水泥在四川達州的投資意向，東方證券建材行業的分析師羅果認為，四川的水泥市場具備很多優勢條件，比如市場比較封閉，內部需求主要靠當地供應來滿足；大城市建設速度快，水泥需求持續上升，“市場供不應求，所以去年年底水泥價格上漲的幅度非常大，高標號的價格漲到500元-600元/噸，比浙江的價格高出1/3還多。”但是他也指出，水泥巨頭拉法基進入四川市場多年，有嚴密的布局。

    根據知情人士的消息，海螺水泥此次可能通過新建項目和產能的方式，也不排除收購小的水泥企業進行技術改造的方式進入達州。

    祁連山模式

    海螺水泥長期深耕東南，在西部地區的布局仍呈現空白狀態。除了此次在達州表達出投資意向外，羅果告訴記者，海螺水泥一直有一個西北戰略，“海螺水泥的西北戰略是在西部控制一些產能，包括甘肅、青海、西藏、新疆、寧夏這些區域。”

    積極爭取祁連山的控股權就是海螺水泥西北戰略至關重要的一步。祁連山為目前甘肅省最大的水泥企業，同時亦為西北地區特種水泥生產基地，現年水泥生產能力達680萬噸。在2007年2月12日召開的第一次臨時股東大會上，祁連山初步決定非公開定向增發1億-1.2億股，中國非金屬材料總公司、香港惠理基金都分別有意向認購5000萬-6000萬股、　4000萬-5000萬股。

    而在同年7月31日，祁連山與海螺水泥同時發布公告稱，海螺水泥將以現金認購祁連山5000萬-5800萬股的定向增發股份，約占該公司總股12.6%-14.7%，而其控股股東甘肅祁連山建材控股有限公司僅占其15.34%的股權。“因為祁連山那邊一直在拖，所以錯過了截止日期，此次重啟，海螺必定力爭拿下。”

    分析人士認為，海螺水泥12.6%-14.7%的認購比例，距離大股東15.34%的股權十分接近，很容易通過二級市場獲得控股權。章明靜也不避諱這種說法，“祁連山的控股權不取決于海螺，取決于祁連山，主要看祁連山管理層的思路了，如果他們愿意讓出控股權，借助海螺的管理優勢，可以幫助祁連山做大，如果他們不愿意放棄控股權，這個海螺也無能為力。”

    章明靜強調，“沒有任何東西可以擋住海螺進入一個新的市場。只要那個市場對海螺有利，海螺就會認真地去研究。”她同時強調，當地市場對水泥產品的需求是海螺選擇投資地的首要考慮因素。

    羅果分析，西北市場水泥需求近年來增長很快，價格也遠高于東南地區，同時西北市場也是較為封閉的市場，需求主要靠當地供應滿足，因此也是水泥巨頭的必爭之地。“但是西北各省都有當地大的水泥企業了，并且是當地國資委控股的。”海螺在西北如果采取新建項目的方式并不十分可取，比較便捷的進入這些市場的方式是“通過收購的方式或者間接控股的方式，也就是‘祁連山模式’”。
 
來源：21世紀經濟報道

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