4月廣東水泥市場翻船，市場水泥價格急跌100多元，8月廣東水泥市場價格再度下滑，雖然不象4月的價格戰那么來勢洶洶，但是也足以引起人們的關注和探討，就此情況，本網記者專程采訪了廣東水泥業相關人士。

    近年，廣東水泥企業對水泥生產線建設的投入大幅增加，而且產能大多集中在高端市場，這無形中引起了水泥高端市場的激烈競爭，導致價格下滑，4月份的價格下滑是一樣的原因，就目前廣東的市場情況來看，占領32.5水泥市場，應該是挽救市場下滑的重要一點。

    廣東水泥協會常務副會長李黎：今年4月水泥市場突然變化，有其背景，一是廣東、廣西的水泥主要目標市場是珠三角地區，兩地水泥市場價格差價越來越大；二是主導水泥市場的七家水泥企業產品目標市場過分集中，是這次價格下跌主要的原因。

    水泥市場最典型的特征是區域市場，只要異地價格有較大差距，就會象水一樣，低價產區的水泥就會流向高價市場。目前其他省份為保護市場，避免惡性競爭，非常注意區域間價格的差異，在價格控制上，就是關注運輸的成本，通過對運輸成本的控制保護市場。

    廣東水泥大集團發展的非常快，但一直存在產品市場過分集中的問題，前兩年就出現過這個問題，42.5水泥產品競爭激烈，竟然比32.5水泥價格還低。廣東水泥市場近兩年落后產能淘汰的力度會加大加快，淘汰的市場空間也就是大企業拓展的市場空間。但大企業和立窯企業的市場客戶群有所不同。大企業集團的市場是混凝土攪拌站和大工程，量大持續供應是其特點，也適合大規模生產的方式。而立窯企業所面對的市場是散戶，家庭裝修、農村，量小而分散，而這又恰恰適合小水泥企業的生產方式。大企業集團生產的42.5水泥占水泥市場份額不到40%，而廣東、廣西兩地新型干法水泥供應能力已超過了50%。這次價格大幅下跌和上次一樣，都是由于42.5水泥供應過大，在大企業間產品市場出現相互競爭，而對立窯低標號水泥市場受沖擊并不大。所以，大企業達成共識，要開拓適應低端水泥市場的產品。

    廣東水泥協會秘書長許日昌：廣東水泥市場這次下跌也存在信息不對稱的原因，企業間對市場的信息交流和存在的信任度不夠，加上一些銷售商推波助瀾，放風壓價增加了市場的脆弱。這幾年大企業發展很迅速，產能都很大，市場出現壓力，企業就會很緊張，水泥壓庫對大企業來說會造成很大的壓力。
海螺進入廣東后，堅持不賒帳，現金提貨為水泥企業樹立了榜樣，減輕了企業流動資金不足的問題。

    廣東省水泥企業：廣東水泥市場下跌除了上述原因外，還有一個原因，2007年新增水泥供應量明顯增加，加大了市場壓力。

    水泥市場銷售是有季節性的，旺季大家都盼多賣，能賣出個好價錢；淡季，就怕壓庫，要盡快出貨。水泥生產的特點是連續生產，不能停，淡季要想出貨，只有壓低價格。這是很大的矛盾，企業都要做大，市場好了，量大就有獲取利潤的機會。

    水泥經銷商：廣東水泥銷售和內地有所不同，通過經銷商銷售的比例要比內地較高。廣東珠三角地區水泥的主導生產廠家是七家：海螺、臺泥、華潤、越秀、中材、塔牌和光大。

    4月度水泥價格下跌，是水泥廠家普遍出現漲庫現象，雨季馬上就要來臨，進入銷售淡季，現在企業規模做大了，每天生產量都很大，水泥賣不出去，就要壓庫，這是企業最頭痛的問題，所以紛紛拋貨，市場價格大幅走低。

    經銷商好比蓄水池，能夠在水泥生產廠家和用戶之間游離，主要有三點優勢：一是良好的社會關系；二是充足的資金；三是多年的市場經驗。

    經銷商和生產商之間也有矛盾，實際上就是利潤的分配問題。市場好，水泥不愁賣，從企業拿貨就困難；所以經銷商和生產商之間也有利益協調的問題，如何把兩者捆綁在一條船上，也就是大營銷概念值得研究。

    點評：

    廣東水泥市場正在發生巨大變化，廣東過去是以立窯生產為主體，水泥銷售快捷、靈活。這兩年大企業集團發展迅速，水泥的生產和銷售方式都發生了變化。廣西的水泥大量通過西江水路供應，廣東水泥生產廠家面臨日益能源價格上漲的壓力，生產商之間、生產商和銷售商之間如何根據市場的變化進行有效協調，對廣東水泥市場的供需做出定量的分析是件迫在眉睫的事情，這對如何穩定市場，協調各方利益是至關重要的。

    在我們調查中，看到企業對市場產品結構已有了清醒的認識，擴大32.5水泥產品的生產銷售，既能夠擴大大企業集團的市場占有率，又可以加快擠壓落后產能退出，也是解決廣東水泥市場生產、銷售結構的有效辦法。

     廣東水泥市場價格下跌的原因帶有市場的普遍性，其核心就是供需關系，水泥的特點：產品同質、運輸距離短、存貯期受限。那么，把握供應和需求間的關系就是最簡單直接的問題，但也是處理起來最復雜的問題。

    需求旺盛：是賣方市場，產品不愁賣不出去，是企業最好過的日子，但這樣的市場在全國屈指可數，而且很快會受到“侵略”，若沒有地理位置的保護屏障，很快會被“顛覆”；

    供需平衡：日子還過的去，但這樣的日子很難維持；

    市場過剩：這是目前水泥市場普遍存在的問題，一些好端端的企業也深陷其中，難以自拔。目前產業進行結構調整，市場面臨落后產能退出和大企業擴張的局面，擠壓落后產能退出，就不會讓他“掙著錢”退出，只有通過市場競爭，拼成本迫使落后產能退出；大企業為擴展市場份額，相互間也是通過競爭，競爭的結果必然使市場走低。

    目前，國際大環境是能源日趨緊張，石油價格加速屢創新高，帶動了煤炭價格的走高，一些企業用煤炭取代石油作為能源已提上日程。煤炭是我國的主要能源，占到能源結構的70%，煤炭隨著在國際市場上的走高，必然是一個上漲趨勢，而煤炭在水泥的制造成本中已從5年前的30%上升到了目前的40%以上，在有些地區的比例更高。

    面對當今世界經濟下滑和國內出現“內外需緊縮雙碰頭”的局面，水泥產業周邊的環境絕不樂觀，上游成本走高，下游需求放緩。這是我們水泥企業必須看到的。國資委主任李榮融在4月24日舉行的一個視頻會議上，要求旗下的150家中央企業 “至少要做好過兩年從緊的準備”。多次強調：“手中有錢，心中不慌”，他告誡說：”把你們自己的錢袋子看緊一些，不要自己把自己掏空。”可以看出，這是一個明顯的信號。

    面對這樣的國際、國內環境，目前水泥業內間的競爭，將加快淘汰落后產能的步伐，同時也給發展的大企業帶來了機會與挑戰，如何應對把握發展機會，大企業集團將面臨著一個新的挑戰。

來源：數字水泥