當今的中國制造正在面臨著巨大的轉型契機，2008年的北京奧運會讓世人驚艷的同時，也加速了中國企業走向國際舞臺的節奏，洶涌的外資品牌正在發起第二輪的中國行號角，在不遠的未來，可以預期激烈的市場競爭正在撞擊著每個有準備的企業。即使在國內市場，風云變幻的市場格局也緊鑼密鼓的拉開序幕，在一、二級市場奮力角逐的企業們，借著家電下鄉的東風轉戰三、四級市場，希望在新戰場叱詫風云，成就霸主形象。

　　家電業作為中國制造的主力軍，憑借成熟的市場營銷策略成為各大行業的學習榜樣，并藉此在全國市場深入布局，將銷量競爭、價格競爭、渠道競爭、制造競爭、品牌競爭等傳統競爭模式，升華為知識產權競爭，大有將中國制造升級為中國創造的英雄氣勢。

　　在市場競爭模式轉型的機遇期，太陽能熱水器行業順勢而入，在家電再下鄉的國家光環下成功突入家電市場陣營。太陽能熱水器納入家電下鄉是一個明智的選擇，太陽能企業將籍以家電行業優秀的營銷管理人才、案例、策略、渠道等優勢拿為己用，借鑒家電企業在三、四級市場的成功經驗，華麗轉身，將太陽能企業重塑為正規軍，削減游擊戰的玩票韻味。當然，太陽能行業面臨洗牌的命運也會大規模重演，真正擁有實力的大品牌企業將脫穎而出，樹立行業標桿地位。

　　以下是2009年5月，太陽能熱水器企業中標家電下鄉的信息，通過各地區中標企業的信息以及四個中標大區域的平均價格，可以集中反映目前太陽能行業的整體概況。

　　目前只有山東、江蘇、浙江、北京四大集群地中標企業數量突破了十位數，從另一個側面反映出這些地區太陽能熱水器制造企業的實力相對比較雄厚，因為只有硬件技術研發創新能力和軟件服務管理體系健全的企業，才具備中標家電下鄉這個浩大的政府工程。

　　在中標價格方面，92個品牌中標產品的平均價格為2821元，其中18家家電企業的中標平均價格是2914元，74家太陽能企業中標平均價格為2798元，家電業整體中標均價高出太陽能行業的整體中標均價。

　　在中標企業最多的四大制造集群中，中標平均價格最高的是浙江地區，最低的是山東地區，而浙江和北京集群的平均價格都高出集群均價，彰顯了這兩個地區溢價能力比較高。

　　縱觀目前的整個太陽能行業，大致可以劃分為四大集群地，分別為山東、北京、浙江和江蘇，四大集群地由于受地域、文化、企業觀念等多方面的影響，也表現出了各自不同的特點。

　　山東集群

　　據了解，山東現在有太陽能企業387家，2008年銷售收入155億元，從業人員5萬余人，全省太陽能熱水器累計使用量達到2000萬平方米。此次太陽能下鄉，作為太陽能產業第一大省，山東是中標最多的省份，中標山東區域的太陽能下鄉品牌多達54個，共計611個產品型號。其中本土品牌20個，產品型號超過100個，所占比重為38.9%。中標該區域產品的平均價格為2728元。山東區域集中了皇明、海爾、億家能、力諾瑞特、桑樂等一線品牌。

　　北京集群

　　北京是國內最早研發和利用太陽能的地區之一，北京市區的太陽能產業已有近30年的發展歷史，太陽能利用技術資源豐富、部門領域技術水平全國領先，產業空間布局相對集中，已擁有大小近百家企業，主要集中在大興、密云、懷柔、門頭溝等郊區，形成了相對完備的產業鏈，具有獨特優勢。

　　該區域中標的本土企業數是14家，外地進京的企業有13個，主要來自山東、安徽及江蘇。北京已形成了清華陽光、桑普、天普、四季沐歌等國內外知名品牌，中標該區域產品的平均價格為2906元。

　　浙江集群

　　浙江區域中標企業數為15家，雖然太陽能廠家很多，但由于一線品牌企業的相對匱乏，所以本土的群體形象并不明顯，中標浙江區域產品的平均價格為 2912元。由于浙江地區在廚衛業的配套生產能力比較強，在太陽能的生產、營銷、配套方面也極具規模生產優勢，與廚衛產品的溢價能力比較高類似，浙江的太陽能產品的溢價能力也比較高，比其他三個集群地的中標平均價格都高。

　　江蘇集群

　　江蘇地域中標企業數為16家，以太陽雨、太陽寶、貝德萊特、而今、光芒等為首的品牌企業正在快速崛起，帶領江蘇集群的太陽能企業沖刺市場，樹立標桿品牌，中標江蘇區域產品的平均價格為2767元。

　　作為江蘇集群代表企業之一的常州市太陽寶熱水器有限公司是一家專業從事太陽能研究、開發和利用的高新技術企業，公司擁有先進的流水線設備，產品涉及十大系列二百多個品種，具備年產100萬臺太陽能熱水器的生產能力。目前產品不僅遍布全國20多個省市自治區，而且遠銷歐盟、拉美、非洲、東亞、西亞等100多個國家與地區。本次中標區域為江蘇、安徽、浙江、河南、山東、湖北、山西、河北、遼寧九省，產品全線中標。自2009年5月25日起，太陽寶太陽能“全國家電下鄉指導工作”招商大會在河南、江蘇、山東、湖北、遼寧、北京等地陸續啟動，至今已有60多次招商會，率先掀起了全國家電下鄉的高潮。

　　常州市太陽寶熱水器有限公司經過十多年的發展，目前已具備了強大的產品研發能力和市場渠道布局優勢，大部分經銷商與太陽寶企業合作已逾多年，堅持做太陽寶產品，主要在于對太陽寶熱水器品牌品質的信賴。太陽寶認為企業制勝市場，需要依靠不斷的創新研發實力、品質的精益求精與經銷商的精誠合作，這些是太陽寶最為關注的戰略基礎：

　　1、以研發促生產，實施可持續發展戰略

　　產品的研發和創新，對企業乃至整個行業的可持續發展都有著重要的作用，太陽寶公司設有專門的太陽能技術研發中心，研發中心由20多名優秀的技術人才和研發精英組成，并與東南大學強強合作，依托東大的研發設計能力，根據太陽能光熱利用的特點，實現了產品研發、生產及銷售完整的產業鏈的資源配置。為家電下鄉中新品的開發提供了有力的技術保障。截止2009年，太陽寶在產品研發方面的總投入逾1500萬元。

　　2、質量是生命，信譽是靈魂

　　家電下鄉是一項利國利民的大事情，下鄉產品質量是關鍵。太陽寶在生產經營中，視質量為生命，信譽為靈魂，堅決杜絕假冒偽劣、以次充好等現象的發生，堅持合格率100%。在創造利潤的同時，太陽寶企業還承擔對消費者、員工、社區、環境的責任，努力為客戶提供最好的產品，在業內擁有較好的口碑。為維護廣大消費者的利益，公司還建立產品跟蹤服務制度，確保產品質量和售后的實施，這些都為家電下鄉的銷售工作奠定了一個良好的操作基礎。

　　3、太陽寶與經銷商是戰略合作伙伴關系

　　太陽寶始終認為，經銷商與廠家是一個戰略合作伙伴關系，廠家除了需要為經銷商提供優質的產品和完善的配套服務，還需要對經銷商開拓市場提供系統的培訓支持，與全國經銷商共同成長，讓經銷商感受到經營太陽寶品牌，就像是在經營一個偉大的事業，除了能夠獲取豐厚的利潤匯報，還能夠學習系統的營銷管理知識，在廠商的大力支持配合下，共同做大做強太陽能事業。

　　太陽寶總經理田洪增認為，家電下鄉的實施，是太陽能行業不斷走向規范化的開始，給眾多知名太陽能企業提供了一個公平競爭的大舞臺。他希望更多的經銷商與太陽寶一起，在這個競爭平臺上長袖善舞，融入太陽寶這個溫暖的大家庭中齊步成長，成就輝煌的新能源事業！

來源：博銳管理在線