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變數增多 復合肥市場趨于理性

2011/3/28 13:48:05       

  近期,尿素價格下跌進一步推遲了一些市場的正常啟動,原料價格也有所波動,市場逐漸變數增多。目前復合肥市場觀望情緒嚴重,經銷商拿貨不積極,廠家發貨不暢、庫存壓力增大,市場上出現了價格下滑預期。對此,玖源生態農業科技(集團)有限公司營銷顧問麥子遜坦言,如果用新的觀點來看,在目前大化肥明顯供大于求的情況下,出現這種情況也很正常。

  成交慘淡源于供大于求

  麥子遜告訴記者,目前市場正處于一種無序狀態,淡旺季不再明顯、經銷商不愿冒險提前大量備貨、市場短期影響因素增多、旺季漲價局面不復存在等等,這些都是源于在供大于求狀況下,市場貨源不缺,經銷商可選擇性比較大。他進一步解釋說,在以前,供求相對平衡甚至供小于求的情況下,經銷商普遍擔心的是拿不到貨,因此會出現在旺季到來前大量備貨的情況,但現在這種規律已經完全被打破了。這兩年經銷商經過市場變化的洗禮,都積累了經驗,也就是在越靠近賣的時間點進貨就越穩當、風險越低。但對工廠來說,由于需要持續的生產,面對慘淡的市場往往被迫采取優惠或降價的方式以減少庫存,但在市場“買漲不買跌”的心理作用下,往往就形成了惡性循環。“因此,今天我們在市場上所面對的觀望、拿貨不積極也就很正常了。”麥子遜說。

  價格“暗降”源于流通不暢

  對于目前復合肥市場價格相對穩定,麥子遜認為,主要還是有原料高位價格的支撐。但從近期市場情況看,雖然國內復合肥廠家主流報價依然穩定,如45%氯基是2400-2450元/噸、45%硫基是2650-2750元/噸,但部分廠家已開始通過某些優惠政策來推動銷售,價格實際已出現了“暗降”。目前的出廠報價并不能反映市場真實情況,但總的來說,還是源于經銷商拿貨太少。而從生產原料上來看,最近一銨價格有所回落,合成氨也開始下滑。尿素如果沒有大的需求推動,價格肯定還要降到成本線附近徘徊。“市場不利因素增多,也在不斷影響著廠家和經銷商的判斷。”

  市場越來越趨于理性

  從短期來看,雖然近期復合肥價格出現“暗降”,市場不利因素在增多,但麥子遜分析認為,這只是暫時的狀況,總體還是會維持價格的相對穩定。從供求關系看,在4月份,無論東北還是國內其他市場啟動,都還無法改變市場供大于求的局面,上漲空間不大;另外,由于化肥生產原料的高位支撐,持續下跌可能性也很小。“總體來說,今年原料的成本還是偏高。”以煤炭為例,近年來,國內一些煤企經過整合和市場化運作后組成了超大型集團,市場集中度提高,這也預示著煤企談判能力增加,煤價穩定性在加強。

  另外,如果二銨價格持續維持高位,而尿素繼續震蕩不穩,那么在北方,特別是西北一些地區,經銷商和農民選擇使用復合肥的可能性就會增大。而這些小小的因素都可能在短期影響著市場的變化。

  “但從今年總的情況看,市場正一步步回歸理性,價格波動幅度不大,跟往年相比肯定不會再出現大起大落。”麥子遜總結說。

來源:中華合作時報

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