中國最大煤企中國神華是否出局TT煤礦，或許和與之視為榜樣的博地能源有關。

　　2011年8月29日，蒙古國駐華大使館那仁參贊對媒體明確表示：“(重新審核7月5日的方案)是一些媒體的傳言，目前為止仍然是根據已經公布的方案。”此話一出，中國最大煤企中國神華(601088.SH、01088.HK)和與全球煤炭巨頭博地能源(NYSE:BTU)共同參與的蒙古Tavan Tolgoi煤田(下稱TT煤田)開采權歸屬問題又陷入輿論猜測之中。

　　與此同時，中國神華執行董事兼總裁凌文表示，蒙古國的TT煤礦全球招標一事，“談判還在進行中”，對于談判細節，由于是商業秘密，同時也與蒙古國簽訂了保密協議，不便透露。

利害相關

　　據公開資料顯示，蒙古TT煤礦初步探明儲量約為64億噸，其中主焦煤18億噸、動力煤46億噸，價值超過3000億美元。TT煤礦豐富的煤炭儲存量對于任何一家獲得開采資格的公司來說都是一塊巨型蛋糕。

　　2011年7月5日，蒙古國政府官網公布，在蒙古國的世界最大未開采焦煤礦TT煤礦項目競標中，中國神華和日本三井物產組成聯合體、博地能源以及一家俄羅斯與蒙古的合資企業從6家競標煤企中脫穎而出，成為擁有該煤田開采的公司，三家公司在該項目的占股比分別是40%、24%和36%。

中國神華7月8日公布獲得TT煤田開采權消息后，當日股市即上漲了2.31%，最高股價上漲到了31.49元。然而，8月22日，受蒙古TT煤礦40%股權變數的影響，中國神華當日股市下跌1.37%，每股報收于25.24元，其總市值比7月8日縮水1000多億元。

中國神華是否從TT煤礦開采權出局的問題一時成為媒體的熱點。在蒙古國最初公布的三家中標企業中，世界最大私營煤企博地能源也赫然在列，博地能源是由美國人弗朗西斯皮博迪于1883年在芝加哥創立的私營煤炭公司。經過100多年的發展，其不僅僅成為了美國最大的煤炭公司，并且已經是全球最大的私有煤炭公司。中國神華上市之初，視博地能源為奮斗榜樣。2009年，中國神華的煤炭銷售量超過其榜樣博地能源。

　　TT煤炭項目獲得的背后，中國神華與博地能源經歷了怎樣的合作與博弈？如中國神華出局后，TT煤礦項目的開采權是否意味著落入了博地能源和俄羅斯與蒙古的合資企業之手，博迪能源與中國神華的關系是否將因此而變化，影響其他合作關系？

　　安營扎寨

　　在蒙古TT煤礦的開采權爭奪戰中，博地能源和中國神華有了一個新的聚焦點。此前，后者一直以前者為榜樣，并在博地能源進入中國之初就與之建立了良好的合作關系。

　　自2005年9月20日以來，博地能源依靠其步步為營的戰術，迄今已經在中國直接參與煤炭開采項目兩個，間接與兗礦集團有限公司(下稱兗礦集團)等中國大型國企合作開采煤炭項目一個，三個項目最終年產量總計1.5億噸，并成為全球第一家有資格參與中國煤炭碳計劃——綠色煤電的外國機構。

　　六年來，博地能源在中國的發展戰略正按照總裁兼首席執行官博毅思的思路漸次展開。博毅思，生于1954年，這位倔強地認為“獲得能源供應是一項人權”的CEO于2003年加入博地能源。此前其在力拓集團能源部擔任CEO。中國的戰略，他是在力拓形成的。澳洲煤炭儲量豐富，但國內需求相對較小。

　　2004 年，博地能源耗資5 億美元，從德國的魯爾煤炭公司處購買了首批澳洲礦山，兩年后又耗資15億美元購買了澳洲埃克塞爾煤炭公司。當時美國的評論家認為博地能源這樣做將得不償失，因為當時中國仍然能保持煤炭的自給自足。但博毅思說：“我們是第一個預測中國將很快成為煤炭凈進口國的。”

　　與此同時，博毅思一邊拜訪相關的中國政府官員，一邊于2005年9月20日，在北京成立博地能源辦事處。成立之初，時任博地能源北京辦事處財政負責人里查德納瓦拉稱，辦事處首先將會把工作重點放在同政府官員和國有煤炭商家建立關系上，并表示已經有很多煤炭行業的公司計劃與其建立聯系，納瓦拉因其貢獻現任博地能源總裁兼首席商務官。

　　中國和美國一樣有著豐富的煤炭資源，但石油和天然氣卻相對不那么豐富。時任博地能源執行副總裁白睿馳興奮地說：“中國經濟驚人的高速增長，正極大地影響著我們的全球戰略。”

　　步步為營

　　成立辦事處之后，博地能源對中國的好感開始表露無遺。2006年4月25日，其與神華集團簽訂了合作備忘錄，雙方將在采煤等方面進行合作。該協議規范了雙方在煤炭和煤炭相關工程和計劃合作中的相互利益分配問題。博毅思表示：“這是促進全球最大的煤炭公司與中國領先的建基于煤炭的能源公司之間戰略聯盟的積極的第一步。”

　　是年12月12日，博地能源在美國總部任命菲利普史密斯負責該公司的中國業務。菲利普將負責博地能源在華的銷售、市場調查、貿易等業務。博毅思說，中國的能源消耗越來越大，博地能源將加大對中國的投資。任命菲利普正是其實現這一發展計劃的重要一步。

　　菲利普曾任職于美國另一家著名的煤炭公司，博地能源認為菲利普有著豐富的國際業務背景，非常適合該公司中國負責人這一職務。

　　博地能源最看重的是中國內蒙古和新疆兩個地區的煤炭資源。2008年10月2日，在美國圣路易斯州，博地能源與內蒙古自治區人民政府、內蒙古集通鐵路(集團)有限責任公司和錫林郭勒地區管理機構簽署了一項在中國內蒙古大型露天礦開采和下游煤氣化工廠項目的協議，該項目開采的煤炭主要用于生產甲醇、化工品或燃料產品。

　　該項目預計年產能至少達到120萬噸甲醇或等量燃料和化學產品。在接下來的幾個月時間里，雙方啟動了一項旨在檢查該項目潛力的可行性研究。

　　對于該項目的成功簽約，博毅思表示：中國的煤炭轉換計劃正通過利用國內豐富的能源資源來減少對價格日益昂貴的石油和天然氣的依賴，從而提供中國所需的關鍵能源安全。博地能源將繼續在推進煤炭轉換項目領域保持他們的全球領先地位。

　　對于新疆的煤炭資源開采，博地能源的工作在幾年來得到集中體現。新疆的煤炭儲量預測是2.19萬億噸，占中國預測儲量的四成以上。但是，受地理條件限制,現階段還沒有大規模開發。

　　提拔新將

　　新疆的煤炭開采面紗被博地能源慢慢掀起。2011年1月20日，博地能源與中國華東地區最大煤炭生產、出口、深加工企業兗礦集團簽署了一項協議，雙方將尋求共同開發新疆準東地區規劃建設的五彩灣能源中心。

　　雙方簽署的協議包含了關于年開采2000萬噸露天煤的內容，其中一部分用于2000兆瓦的超臨界發電項目和一項40億立方米的煤制天然氣項目。

　　今年1月6日，博地能源任命中國人史震春為亞洲區總裁，一改此前的任命非華人為主管的習俗。史震春此前在英國石油公司(BP)中國區擔任多個職務，加入博地能源后其將負責拓展亞洲區的發展機遇，工作直接向博地能源總裁兼首席商務官納瓦拉匯報。

同時，史震春直接管轄著中國區總裁Tayeb Tahir、蒙古和印度總裁Arshad Sayed以及印尼業務發展副總裁的工作。亞洲區業務發展副總裁Alice Tharenos的工作也是向史震春匯報。

　　納瓦拉說明了史震春的理由：“史震春在能源和工程行業已有25年的經驗，他在促進并整合國際商務合作方面擁有良好的經驗。他在不斷變化的亞洲商務環境中多次成功完成了開發項目和合資企業組建。”

　　很明顯，史震春的任命所體現出來的是博地能源的長遠打算之一。納瓦拉解釋，史震春將幫助推進博地能源的“亞洲100”愿景計劃，發展一個能夠突破年產一億噸的平臺。

　　這個平臺半年后就又邁進了一大步。7月14日，博地能源與新疆維吾爾自治區政府簽署了一項年開采5000萬噸露天煤的協議，此項開采將持續十多年。如果合作進展順利，博地能源的產銷量將很快反超中國神華。

　　多種路徑

　　為了能更好地進入中國的煤炭市場，博地能源也使用了多種途徑和多種方法。

　　中國作為世界上最大的煤炭產區之一，近年來也開始發展起了一個以煤炭為基礎的領先化工原料制造國，這些化工原料多用于制造塑料、涂料和建筑材料，并越來越多地用作運輸燃料添加劑。

　　而在參與煤制品項目上，博地能源更是采用了“借雞生蛋”的辦法。在2008年12月中美召開第五次戰略經濟對話前夕，中美雙方在清潔煤技術方面展開合作并簽署了2.5億美元的合資企業項目。其中，美國巨點能源公司與中國大唐集團公司就清潔能源領域的合作尤為值得關注。

　　巨點能源公司是美國高效催化加氫甲烷化技術(稱之為藍氣)的領先開發商，通過藍氣技術，煤炭、石油焦和生物質可直接被轉化成低成本、潔凈的、管輸質量的天然氣、氫氣和基于氫的電力，而又可達CO2捕集和封存用于提高石油采收率目的。

　　在巨點能源公司與中國有合作意向之后，博地能源于2010年2月19日與其簽署了一項合同，旨在美國和世界上開發煤制氣和煤制氫項目，作為常規氣化替代方案，實現碳捕集和封存(CCS)，以達到近零碳排放，而又可借助CO2的注入來開采大量難開采的石油。

　　換句話說，在中國日益需要催化加氫甲烷化技術情況下，博地能源開辟了一條自己進入中國煤炭開采市場的新路徑。

　　當然，博地能源一直都是主動尋找路徑來實現自己進入中國煤炭市場的發展計劃。作為美國第36任商務部長的華裔駱家輝在2009年7月14日和10月27日兩次與能源部長朱棣文訪華都在談中美能源合作事宜之后，博地能源在駱家輝2010年5月15日第三次訪華期間成為訪華團成員之一。

　　正如博地能源副總裁兼首席市場官理查德懷汀曾說：“隨著中國對能源的需求日益增加，我們將加大對中國市場的關注，在華尋求更大的發展機會。”

　　除此之外，博地能源也在外圍做一些工作以加強跟中國煤炭市場的關聯度。2009年9月18日，博地能源宣布將在新加坡設立辦事處，作為其在東南亞地區的國際煤炭貿易活動的新中心。博毅思表示，“新加坡辦事處的設立將擴大我們在中國、印度、印度尼西亞和其他主要亞洲市場的采購和運輸能力。我們期望這些市場將把我們年混合增長率提高5%~10%”。

　　其實，自博毅思接手以來，博地能源公司的股價漲了10倍，這還沒有計算拆分出去的愛國者煤炭公司的23億美元市值，煤炭年開采量增長了37%，達到2.5億噸。2010年其68.6億美元的銷售收入有一半來自國際業務，而在2003年這個比例只有2%。

這次蒙古國TT煤礦的開采權爭奪中，博地能源不過是將其亞洲戰略在一步步展開。至于與中國神華的種種關系中，榜樣博地能源扮演了何種角色？

本刊記者經多方聯絡博地能源亞洲區總裁史震春求證，但截至發稿時還未有回復。

來源：中國經濟和信息化