近年來，陶瓷企業不斷發出市場難爭，生意難做的呼聲。人工、運輸等成本在不斷增加，甚至從廠家進貨的費用也不比以前了，面對各成本的上漲，材料上產品漲價，卻會引來不少風波，因此，每做一次價格調整都會經過長時間的醞釀和謀劃才能實施。一些建材商銷售成績艱難地維持去年水平，部分甚至是虧損狀態。中高端建材如此，那么處于行業低端的建材品牌經營狀況又如何?
　　
　　按照慣常思維，低端品牌投入少、商鋪租金低、裝修花錢少、雇員少，這些方面節約了大量成本，在當前行業形勢不樂觀的情況下，這種小投入、低風險的低端品牌或許更能支撐下去，何況在遇到不好年景時，還可以迅速地轉型。事實果真如此嗎?近期，小編對幾個定位偏低的傳統建材市場進行了小范圍的調查，了解部分中低端品牌的生存現狀，從他們的調查反饋來看，中低端品牌面臨著同樣的壓力。而且，由于他們資金少、實力弱小，要謀求轉型更是一件難事，很多只能坐以待斃，難尋其他出路。
　　
　　現狀調查
　　
　　客流少、產品展示單一，不少商家門庭冷落
　　
　　近日，記者走訪了大觀建材市場、明波西南建材市場等幾個傳統老舊市場，大部分商家反映的銷售情況均不樂觀。在位于西南建材市場的正豪建材旗下品牌是該市場知名度比較大的代表品牌，但說到今年銷售情況，該公司經理鄭玉明卻表示，比去年同期下降了十多個百分點，生意實在難做。鄭玉明說，今年國家的宏觀調控加緊，調控手段的效果明顯，從西南建材市場來看，人流量少了許多，感覺今年買建材的消費者越來越少了。雖然這里經營的產品跟其他主流大賣場和知名建材市場的產品線完全一致，但價格就是賣不上去。
　　
　　同樣，在該市場做了幾年衛浴生意的林細水也無奈地說，生意太難做了。他的順達建材批發部是卡地爾衛浴云南總代理，林細水說，今年以來工人工資在漲價、市場租金也在漲價，但是就他經營的卡地爾品牌來說，每件產品也漲價幾十元，但還是難以抵消市場各方漲價的因素。如今，他一家三口都指望著這個小店生存，現在買建材的人都喜歡到大的建材和家居賣場去購買，低端客戶僅僅是看價格，都希望花最少的錢買到更好的產品。
　　
　　經過記者的調查，與西南建材市場毗鄰的宏盛達建材市場被拆遷后，不少定位較低的商戶無處可去，只得關店停業了。還有一小部分被分流到了西南建材市場，他們則面臨著更大的困境。據了解，有的商戶是依靠同樣做建材生意的朋友、家人、親戚轉到這個市場的，沒有鋪面，就將兩家的產品合并拼湊在一個門店里，或者讓親朋幫自己代銷，盡快把存貨銷售出去。定位較低的產品、庫存式的產品模式、坐店等客的銷售方式，造成了大部分低端品牌門庭冷落的局面。在走訪一些傳統老舊市場的時候，還有不少商家向記者透露，市場內不少商家今年來虧損較大，已經把店面都轉出去了。
　　
　　原因分析
　　
　　缺乏營銷宣傳，商家難以引人氣
　　
　　在采訪正豪建材西南建材市場經銷商鄭玉明時，她認為除了國家宏觀調控政策、行業大背景不好外，市場的經營能力和水平也是決定商家經營好壞的關鍵。她說，正豪代理的品牌箭牌衛浴.瓷磚、金牌亞洲陶瓷都是行業內響當當的品牌，各個經銷商經營的產品系列也都一樣，但她這里的銷售情況更差。分析原因，市場管理方缺乏一定的營銷宣傳和活動方案，很難吸引消費者。據她介紹，這里從來沒有舉行過以市場方主辦的促銷宣傳活動，相比箭牌品牌的其他幾個店而言，那些經常舉行促銷、宣傳和各種活動形式的經銷商，生意就比這里好多了。她說，在市場不景氣的前提下，市場方的管理水平和組織能力、營銷思路等等就很關鍵，單靠商家單打獨斗始終難以形成影響，不足以引起消費者的重視并前來購買。因此，商家只能依靠自身產品上的優勢來吸引消費者，作為在低端市場經營的中高端品牌來說，其面臨的經營難題更是多方面的。
　　
　　商家觀點
　　
　　低端品牌利潤薄，欲轉型做中高端品牌
　　
　　記者在卡地爾衛浴采訪的間隙，有幾位消費者前來咨詢價格，這里的柱式洗手臺加龍頭售價僅為100多元，多款馬桶售價不足100元。該店老板表示，低端產品利潤太薄，有的產品就賺幾塊錢，這就得依靠大量的銷售來實現利潤的緩慢增長，如今市場不好，銷售量大大下滑，基本沒有什么利潤了。在他看來，低端消費群體始終大量存在，低端市場確有很大的空間，但是低端品牌商家承擔風險的壓力很小，“這是一個投大錢、賺小錢的行業，開一個小規模的店至少要30、40萬元，但因為利潤薄，只能慢慢積累，如果遇到市場環境惡化，那么這部分商家壓力很大，很難賺到錢。”他表示。
　　
　　廣東來德利陶瓷昆明百盛建材負責人林成杉說，經營難不光是個別商家的現狀，很多低端品牌都一樣。他告訴記者，在他的很多做建材的朋友中，就有不少商家打算從做低轉型到做中高端品牌。“在昆明建材市場上，轉向去做中高端的很多，”他說，盡管有不少做低端產品的人賺到錢了，但做低端品牌終究不是長久之計，只要是有實力的商家都會慢慢走向中高端。他說，低端產品質量非常不穩定，一批產品跟另一批產品之間花色等出入很大，客戶看到的樣品一個樣，等從廠家拿過來的產品可能又是一個樣，從根本上很難滿足客戶的需求。同時，低端產品價位低、安裝、售后服務跟不上，很多產品的使用壽命大大降低，影響在客戶心中的形象。因此，很多商家都想轉型去做中高端產品。
　　
　　據了解，不少商家經營著多個從小工廠生產出來的產品，做低端品牌省事一些，但盈利也就更難、更慢。經營知名度高的品牌，雖然要花大量的錢去裝修、做服務，精力和資金上壓力會大一些，但盈利也會更快速一些，這也是吸引那些具備一定實力的商家轉向去做中高端品牌的巨大誘惑。
　　
　　轉型風險大、資金投入高
　　
　　從陶瓷行業來看，目前在國內有一定知名度的品牌均在昆明落腳，有的品牌已經經營了七八年甚至更長時間，擁有較為穩定的市場影響力和口碑，如果去拿這些品牌的代理權，幾率非常渺茫。如果要做一個昆明市場尚未經營的好品牌，那對商家的要求非常高。
　　
　　首先，最大的壓力就是資金要求。絕大多數經營低端產品的商家是很難有這個底氣的。其次，至少得在昆明開三個店，并且每個店的裝修檔次、上樣模式、服務管理等都得符合廠家的要求。另外，投資做大品牌承擔著更大的風險。資金投進去了，不一定就能獲得很好的市場銷量，企業的管理、服務、策劃等方面都起著決定性影響。同時，據部分經營者介紹，一些經營慣了低端品牌的商家，意識很難扭轉，要去經營中高端品牌跨度很難。加上該行業“家族式”經營模式比較普遍，在經營意識這一關就得經歷巨大變化。
　　
　　以精品專賣形式將其做出影響
　　
　　不過，擺在低端品牌商家面前的，也不全是阻礙。也有商家在艱難的環境中選擇機會。
　　
　　林成杉就打算在自身經營品牌上找出路。他是福建人，早年前就是一名技術工人，生活在陶瓷之都佛山，他對那里大大小小的廠家和品牌都有一定了解，對產品的質量也非常熟悉。他選擇代理的來德利陶瓷在行業內也具備一定優勢，但是目前的定位還是較為低端，他說憑借該品牌的產品質量，完全可以向中端甚至中高端方向推進一步。
　　
　　他認為，做中高端品牌最重要的是要有好的產品展示，展示、展銷手法很重要，因此他打算將品牌店面進行重新定位和裝修，將品質提升一步，面向更高一級的消費群體。
　　
　　其次就是店面要增加，才會產生規模效應。他目前只有兩個店，一個是百集龍、一個就是西南建材市場，他說明年將在新螺螄灣國際家居建材中心開一個上千平米的店，另外還在安寧中冠建材城選定了一個店面，這樣就能在規模上進一步提升。他對定位提升和規模擴大方面的考慮也得到了廠家的支持，這對于那些定位低端的品牌來說是不可能實現的。他認為，大品牌也是人做出來的，能經得起市場考驗，現在不知名、將來也可做成大品牌。
　　
　　記者對此也提出了一個疑問：這是不是意味著一些不知名的、產品品質不過硬的小品牌，也可以通過裝修一個精美的店面、做好產品展示方式，進而搖身一變變成“中高端品牌”了?
　　
　　對此，業內人士表示，經營中高端品牌是建立在產品過硬的基礎上的。一些商家經營的產品質量并不差，只是限于商家資金實力，因此前期定位稍低，即使一些低端小品牌通過裝修店面想躋身中高端，那也得通過提高價格把成本撈回來，這得承擔極大的風險，產品不過硬，消費者不買賬，那不是搬石頭砸自己的腳嗎?
　　
　　

來源：九正建材網