每年“五一”期間，都是家居建材市場營銷的重頭戲，全國各大陶瓷賣場、企業、商家一齊發力終端市場，紛紛推出優惠促銷政策。各大品牌采取優惠折扣、現金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、千元競拍、總裁簽售等營銷手段降價沖量，掀起終端促銷狂潮，市場乍現一場人為制造痕跡濃重的“小陽春”。　
　　
　　今年以來，開局不利。“3?15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;4月建材賣場客流大幅銳減，傳統市場淡季將至，不少商家寄希望“五一”假期的促銷活動，市場已經進入“無促不銷”的怪圈。　
　　
　　低價沖量趨勢深化
　　
　　今年以來，部分陶瓷企業已連續4個月銷售下滑，且降幅擴大。隨著傳統淡季來臨及市場大勢低迷，企業已經長期在做降價促銷，今年“五一”促銷聲勢尤其猛烈，就連新品也是低開就市。
　　
　　記者從上海、南京各大建材賣場了解到，很多品牌陶瓷商家相繼推出打折、促銷讓利活動。不過，從近段時間的促銷效果看，基本沒有達到企業與商家的預期，很多商家都感嘆瓷磚的市場很冷清，沒有客流，即使是有活動也未能吸引很多人前往。銷售增速偏低導致經銷商壓力倍增，在缺乏新的營銷手法和市場空間的情況下，低價走量只是唯一的招數。　
　　
　　“低價走量”，類似于清倉大甩賣，目前很多建材行業也是這樣操作。在表面上，短期內會出現兩大效果：一可以顯示自己的品牌能夠“逆勢上揚”;二可以實現資金的快速回籠。對于陶瓷行業而言，其操作方法也相當簡單：一是加大政策優惠，拖長經銷商陣線;二是壓低產品市場價格，降低品牌價值。不過，也有行業人士指出，對于想要長期做品牌的陶瓷企業，這卻是要慎之又慎，一旦開了這個口，之前自己的所有努力就會功虧一簣，就再也補不回來。
　　
　　目前，陶瓷企業除了向外擴張外，不敢有大的動作，尤其是花錢的項目，大部分被壓縮與削減，如技術改造、降價促銷、市場推廣等，在謹小慎微中邊走邊看。針對需求平淡的市場狀況，企業的產品價格始終不敢有大的起伏，只能在不斷攀高的成本壓力下自行消化，不敢貿然提價。而通過推出新產品提價的手法也變得不再靈敏，來自終端經銷商的銷售壓力，使企業一方面要提供更新、更好的產品和服務，一方面價格反彈乏力。一位中型企業銷售總經理表示：“這年頭，除了工資不漲，陶瓷產品銷售價格想漲而不敢漲外，什么都在瘋漲。”
　　
　　

來源：陶城網-陶城報