近期，出臺冬儲價格政策的復合肥廠家陸續增多，主流報價在45%氯基2200-2300元(噸價，下同)，45%硫基2500-2600元，普遍認為“基本平穩”，江蘇、湖北有少數低端報價。價格出臺后，部分廠家收款接單略有回升，一級經銷商雖有觀望情緒但大多數認為當前價格已基本觸底，開始陸續打款。受行情不好的影響，下游經銷商的積極性仍然不高。
　　
　　市場行情不明朗是復合肥價格遲遲不能明確的主要原因。原料方面，除一銨走穩外，氮肥和鉀肥仍有下跌趨勢，市場對復合肥價格信心仍顯不足。看跌復合肥的理由，一是按照目前原材料的走勢進行成本核算，復合肥價格還未徹底探底；二是與去年同期價格相比，即便考慮今年成本上升因素，復合肥價格仍有100元左右下滑空間。三是64%含量二銨3200-3300元的東北到站暫定價明穩暗降，給復合肥帶來降價想象。
　　
　　預收款，雖重要但應謹慎
　　
　　雖然報價一直是行業關注焦點，但復合肥廠商認為，決定成敗的是市場，而不是價格。與往年相比，在這輪報價出臺前，復合肥冬儲收款已如火如荼，這意味著今年部分冬儲市場早被鎖定。
　　
　　“復合肥的生產特點決定了這種產品的定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產和銷售環節，復合肥就是高進高出、低進低出的產品。價格高低更多取決于自身的品牌定位及價格體系。大家更關注的是復合肥價格體系中的差價。”魯西化工營銷副總經理徐廣河認為，復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區分且相對穩定。早在今年8、9月份，部分廠家就開始收款，并給予經銷商優惠政策，承諾價格保底，早打款計息或返利，使其沒有風險。徐廣河認為，與往年同期相比，今年冬儲沒有太大出入，“尤其是東北經銷商手中的資金，肯定會投出去”。
　　
　　不過，行業人士同時認為，預收款也是一把“雙刃劍”，應謹慎操作。提前啟動的預收款政策，如果操作過度，也會對廠家帶來損害。這一現象，從去年山東臨沂地區某些廠家的損失中就可看出。
　　
　　“廠家預收款比例多少才適度?我認為應該在總產銷能力的一半就夠了。這既保證對客戶的鎖定，也給其他因素變動留足空間。”山東網聯肥業科技有限公司總經理王兆祥，在接受記者采訪時說，原料價格跌宕起伏，預收款風險加大。正是看到很多企業在保護價和利息支付上栽了跟頭，所以他提醒企業預收款政策要理性操作，要靈活，要提前核定成本。
　　
　　廠家期待明年形勢樂觀
　　
　　今冬政策已經出臺，行業對明年市場有哪些預期?湖北新洋豐肥業股份有限公司總經理楊華鋒，在11月10日的全國磷復肥會議上表示，今冬明春決定市場價格的因素是多方面的，但主要因素一是生產成本，二是國內國外經濟大形勢以及供求關系。他認為:“受成本底線影響，磷肥價格已經見底，如果價格再跌，企業就會停產，停產就影響供應量，價格就回升。”“氮肥價格跌到1800-1900元/噸也基本見底了，鉀肥價格距離見底也沒多少空間。”
　　
　　楊華鋒分析，從供求關系看，今年冬季，由于大家對未來形勢都不樂觀，所有經銷商下半年都謹慎操作，基本沒什么庫存。對于復合肥生產廠家來說，因為虧本，所以停產較早。“比如洋豐，過去都是10月停產大修，但今年9月底就開始檢修，停產將近40天，很多廠家都是如此。這樣就會導致冬季會有短暫的貨源緊缺，這也會影響到明年春季市場。”
　　
　　出口政策或對企業有利
　　
　　在全國磷復肥會議行業政策專題研討中，國家發改委經貿司處長吳君楊稱:“國家有關部門已經注意到當前氮肥、磷復合肥行業面臨的困難，正在就年度出口關稅方案征求各方面意見，仍在進行磋商和調整，預計明年化肥出口關稅將總體穩定。”
　　
　　吳君楊同時表示，當前在研究新關稅政策時，充分考慮了企業的訴求，在保證國內供應和價格的情況下，最大限度滿足企業在關稅和利益上的需求。對此，多家企業負責人稱，在目前化肥行業經營壓力較大的情況下，出口關稅的調整有利于企業走出危機。
　　
　　來源：農村大眾