《中國企業(yè)報》記者日前聯(lián)系蒙古國駐華大使館時，該使館工作人員向記者表示，對此事并不清楚。但蒙古國駐中國大使登扎布·蘇和巴托最近卻表態(tài)：“蒙古無法接受之前同中鋁的協(xié)議，已停止向中國出口煤炭，并呼吁另一家中國能源企業(yè)神華集團介入，以打破僵局。”

　　中鋁國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理程志強2月1日向《中國企業(yè)報》記者表示，相信該合同糾紛能夠得到妥善解決，目前雙方還在進行溝通。

　　對于中鋁在蒙古這樣的欠發(fā)達國家投資遇到的尷尬，遼寧民企西洋集團感觸頗深。該公司副總經(jīng)理吳希勝2月3日告訴《中國企業(yè)報》記者，西洋集團在朝鮮投資，至今索賠無門。

　　吳希勝認為，在欠發(fā)達國家或地區(qū)投資，中國企業(yè)需要更為慎重一些。

　　合同糾紛：蒙方尚未提

　　具體修改意見

　　經(jīng)過近1年的談判，中鋁和珍寶TT公司在2011年7月簽訂了“TT東區(qū)煤炭長期貿(mào)易協(xié)議”。據(jù)了解，雙方對談判的結(jié)果和達成的條款均表示滿意，兩國政府均對此協(xié)議進行了批準。

　　但近日珍寶TT公司要求修改合同，對雙方2011年7月簽訂的“TT東區(qū)煤炭長期貿(mào)易協(xié)議”進行重新談判，并要求提高煤炭供應(yīng)價格、減少供貨量。

　　程志強告訴記者：“截止到目前，對方并沒有提出具體的修改方案，但雙方仍處于溝通之中。”

　　對于蒙方修改合同的要求，有業(yè)內(nèi)人士稱，這屬于無理取鬧。

　　“我們要面對現(xiàn)實，冷靜地去解決問題。”程志強告訴記者。

　　在中鋁已經(jīng)支付了3.5億美元預(yù)付款的情況下，按照協(xié)議，去年珍寶TT公司應(yīng)供貨300萬至400萬噸，而實際供貨只有237萬噸。

　　在去年煤炭價格一路走低的情況下，中鋁從未停止運煤。

　　此外，為了該協(xié)議，1年來，中鋁組建了管理團隊和全中國范圍內(nèi)的銷售團隊；大規(guī)模投資形成了多式聯(lián)運的長距離物流體系，包括車隊、堆場、裝運站、洗煤廠、港口設(shè)施等。

　　中鋁方面指出，實際上，蒙古運進來的煤并無價格優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，從中蒙邊境運輸?shù)街袊鴸|部沿海(焦煤的主要消費區(qū)域)港口的公路、鐵路運費、損耗、雜費等長距離物流成本，是澳洲至日本的海運費的數(shù)倍，每噸高達近100美元，加上洗選費用、增值稅等因素，類似品質(zhì)的澳洲焦煤如果倒推至中蒙邊境的甘其毛都口岸，在2012年大多數(shù)時間里，甚至比蒙古煤進口到中國的價格低十幾至幾十美元。

　　而根據(jù)目前的行情來看，煉焦煤進口價格已經(jīng)升至每噸190美元左右，去除掉中間環(huán)節(jié)，價格和當時每噸70美元的定價差距不大。

　　蒙古投資風險：隨意性較大

　　“到蒙古投資，最大的問題就是對方在合作上隨意性比較大，不按合同協(xié)議辦事。另外蒙古的政策變化也比較頻繁。”內(nèi)蒙古一家貿(mào)易企業(yè)的老板李經(jīng)理(化名)說。

　　李經(jīng)理曾經(jīng)作為中間人安排過山東的一家企業(yè)和蒙古的一家礦企負責人見面。“在呼和浩特待了5天，蒙古企業(yè)方面的幾個人就是喝酒，根本不談合作事宜，山東的那家企業(yè)去蒙古投資最終也沒了下文。”李經(jīng)理說。

　　新疆一家礦業(yè)企業(yè)2010年曾經(jīng)到蒙古進行投資，也是通過中間人看上了一座礦山，在沒有進行盡職調(diào)查的情況下，盲目相信中間人，進行了投資，到后期，雙方發(fā)生了合作糾紛，這家新疆企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，蒙方竟然擅自轉(zhuǎn)讓了中方的股權(quán)。

　　“這在成熟的國家，這種情況是很難發(fā)生的。”李經(jīng)理說。

　　盡管如此，中國企業(yè)去蒙古投資的熱情仍然很高。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，在2003年的時候，中國對蒙古投資只有1.3億美元，去年，中國對蒙古投資總額超過20億美元，已連續(xù)多年成為蒙最大貿(mào)易伙伴和投資來源國。

　　漂亮數(shù)據(jù)的背后，蒙古國中華總商會副會長李爭榮曾公開表示，目前大約有5000家中資企業(yè)在蒙古有業(yè)務(wù)，有50家能獲益就不錯了。李爭榮還認為，在中國周邊國家中，蒙古投資環(huán)境是最差的，絕大部分中國企業(yè)在蒙古的投資無法獲利。

　　據(jù)記者了解，中色股份(18.37,0.14,0.77%)在蒙古投資開發(fā)的圖木爾廷敖包鋅礦屬于比較成功的項目，或許可以為中國其他企業(yè)提供經(jīng)驗。

　　很多中國企業(yè)前期調(diào)查不到位

　　曾經(jīng)在非洲試圖投資鐵礦的山東一家民企負責人劉先生曾告訴《中國企業(yè)報》記者：“本來對項目還算滿意，但是我當時留了一個心眼，向當?shù)厝舜蚵犃艘幌拢�發(fā)現(xiàn)還有3家中國企業(yè)也就這個項目進行著談判，并且出價都比我高。”

　　最后劉先生放棄了該項目的投資，最后劉先生得知，另外3家中國企業(yè)對該項目的報價比他高了1億美元。

　　而西洋集團盡管對項目進行了調(diào)查，但卻栽在了政策等方面。

　　朝鮮方面出具了由朝鮮對外投資協(xié)會出具的承諾書，承諾給西洋集團的政策30年不變。但投產(chǎn)一個多月后，情況突變。朝方要求對2006年雙方簽訂的合同進行16處修改。

　　西洋集團研究后發(fā)現(xiàn)，按照朝鮮方面的修改意見，西洋集團在朝鮮的投資將會變成賠錢的投資。經(jīng)過很長時間的拉鋸，西洋集團目前仍然討債無門。先期2.4億元的投資打了水漂。

　　“就是賴著不給，現(xiàn)在都不理我們了。”吳希勝告訴記者。

　　劉先生表示，從目前看，不少企業(yè)對項目的情況會做一番調(diào)查，但場外因素中國企業(yè)容易忽略，覺得項目有賺頭，就著急進行投資，生怕對方反悔。

來源：中國企業(yè)家