“無論是應對煤炭行業危機，還是為了打造企業的升級版，都要求我們瞄準‘綜合解決方案供應商’這個目標，只有創新商業模式，才能抓住發展機遇，實現企業轉型升級。”山東能源集團董事長、總經理卜昌森對記者說。
　　數據顯示，截至今年一季度，全國煤炭行業累計應收賬款凈額2302.2億元，同比增長16.77%，資產負債率達到了60.67%，創出2010年來的新高。
　　行業面臨危機，山東能源集團卻看到了機會。卜昌森對記者說： “我們分析認為，短期內可以通過加強管理、降本提效等手段實現企業發展，但從長期來看，積極依靠自主創新和商業模式創新，才是推進企業高效發展、跨越發展的“金鑰匙”。山東能源集團據此在全國首家提出了打造一流能源綜合解決方案供應商的目標。
　　成為“能源綜合解決方案供應商”。一是要進行全產業鏈競爭。卜昌森解釋說，“能源綜合解決方案供應商”是以煤炭為核心，以煤化工、裝備制造、現代服務業為主體的貫穿煤炭產業上下游全產業鏈競爭的概念，核心內涵是覆蓋產業鏈中關鍵的增值環節；二是集成服務下的盈利模式。“能源綜合解決方案供應商”本質是提供集成服務。傳統煤炭銷售，只有生產和銷售兩個盈利點，但現在增加了提供增值服務和售后服務兩個方面，涵蓋了資源勘探開發、物流運輸、倉儲管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等盈利點，這樣的一次交易相當于傳統的多筆交易，集團各產業的集成能力增強、市場份額擴大，集團整體盈利能力和應對風險的能力大幅增加；三是行業先行者的競爭優勢。成功的商業模式要給競爭者進入形成一定的壁壘，自己能夠復制自己，而別人卻很難復制。山東能源集團在全國煤炭行業中首先提出“能源綜合解決方案供應商”的概念，雖然不能阻止后來者進入，但在服務系統的建設、客戶資源的開發和客戶認同度上比后來者具有明顯的先發優勢，同時集團能源、裝備制造、煤化工、現代服務業四大板塊的產業布局同新的商業模式非常契合，新的商業模式能推動四大板塊的全面發展，而四大板塊的協同運作又會推動新的商業模式不斷完善，給集團提供了內生的競爭優勢。
　　山東能源旗下的新礦集團進行的“高比例配加新汶氣肥煤試驗研究”，使集團氣肥煤市場需求量大增，價格也提高了15%。該研究制定出的10個配煤方案，所產焦炭質量全部達到國家二級冶金焦標準，有兩個方案達到國家一級冶金焦標準，使新礦集團氣肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量達到45%。由于氣肥煤更加廉價，應用這種配煤比例煉焦的兩家鋼企的焦化廠噸焦成本下降100余元。目前，新礦集團正與馬鋼、寶鋼、武鋼洽談這一成果的應用。
　　卜昌森認為：打造“能源綜合解決方案供應商”，帶給山東能源集團的是三個轉變：從提供產品到提供能源解決方案轉變，從輸出煤炭到輸出技術服務的轉變，從發展實體產業向產融結合轉變，使山東能源集團從一家完全依賴資源開發的工礦企業，逐漸向以創新、服務、智力輸出為特點的能源行業綜合解決方案提供者的角色轉變。

來源：中國煤炭網