2005年以來，水溶性肥料產業開始在我國逐步形成，2007年后，國外水溶性肥料產品開始在國內出現，并得到較好發展。面對種類繁多、花樣百出的水溶性肥料市場，作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣，質量參差不齊，其目前的市場需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進行了采訪。

　　種植戶:選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會用沖施肥，至少用兩次，如果趕上好的收購價格，就多沖幾次，沖點好的�！比ツ�12月31日，在青州市譚坊鎮東蕭村，辣椒種植戶劉桂梅說，“現在使用沖施肥，最先選正規廠家生產的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好�！�

　　劉桂梅介紹，去年年趕上辣椒的好行情，辣椒長得好、收購價格高，收入遠遠超出自己預期，因此品牌沖施肥的銷售價格在自己的承受范圍內，幾個月忙活下來，“保本”沒問題，還能“增收”不少。同樣，在壽光市孫家集街道楊家村，農旺蔬菜專業合作社理事長王中剛告訴記者，合作社目前有社員162戶，全部種植大棚黃瓜，合作社統一提供芭田、順欣等品牌沖施肥，因為其吸收率高，肥效好，越來越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發現，在大棚蔬菜、花卉等經濟效益較高的行業，種植戶的施肥觀念悄然發生著變化，已經從事農資銷售17年的李成國對此深有感觸�！耙郧皝碣彿实霓r戶都會有‘攀比’心理，你施兩袋子，那我就施3袋子，大家都認為肥料施得多，作物就長得好，沒人考慮成本收益。只要把肥料施夠，這心理就踏實了!”李成國介紹，這兩年，買肥料的農戶都會先考慮自己種的作物賣價多少?行情如何?然后，再去選擇肥料�！艾F在的老百姓，種地的比賣肥料的心眼兒都多!”李成國笑著說。

　　經銷商:銷售目標鎖定10%

　　伴隨種植戶購肥觀念的轉變，貨架上琳瑯滿目的肥料“款式”也陸續找到各自的新去處�！澳壳埃�店里的國產中高檔肥料需求量較大，其次就是國外進口肥�！崩畛蓢�介紹，自家的萬紅植物醫院位于青州市黃樓鎮花卉基地，由于緊鄰花卉交易市場，李成國早已成為該市場的“老熟人”。“在上門購買肥料的人中，30歲左右的年輕人愿意花錢購買進口沖施肥�！崩畛蓢�說，“他們堅持科學種植、合理施肥，而且大多數是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經濟效益高的農產品�！痹诶畛蓢�看來，由于當地經濟作物分布的不同，沖施肥的市場需求隨之改變，受現實情況影響，肥料銷售也要“因地制宜”。

　　與此同時，記者在對肥料經銷商采訪中發現，沖施肥在特色種植區銷售時，很少有大田作物種植戶愿意舍得“下本錢”購買，除了考慮成本之外，這類人的施肥觀念早已“根深蒂固”�！凹依锓N大田的，很少有人愿意花錢購買沖施肥�！眽酃馐袑O家集街道辦事處王裴村的德農農資超市負責人左振告訴記者。而李成國則認為，大田作物的種植戶，普遍年齡偏大，都會選擇施用尿素、高氮復合肥等常規肥料，施用目的也是為了求穩定、保收成。

　　對于這種現象，濟南農博士綠色肥料有限公司副總經理張群星介紹，老百姓在購買肥料時，80%會選擇市面上普遍使用的產品，這類人群對新型肥料的選擇表現為“小心翼翼”，而有20%則敢于嘗試新型肥料，這就使得經銷商在推廣沖施肥等高端肥料過程中，堅持優中選優，在僅有的20%人群中準確“鎖定”10%的目標人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料，并且能從中獲益，自然會再次找到你�！睆埲盒钦f。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質量，合作社首先要保證肥料的正規生產廠家和進貨渠道�！蓖踔袆傉f，“但在施用過程中，社員都是憑借各自多年種植經驗，調整水肥比例，沖施次數等�！痹谕踔袆偪磥�，社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經驗，對于施肥的把握已經“駕輕就熟”。同樣，已經種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者，自己在使用沖施肥過程中也全憑經驗把握，對于肥料的優劣，會在購買時現場用清水進行溶解鑒別�！罢嬲�效果好不好，還是要在地里用了才知道�！蓖豕鹈氛f。

　　種植戶用沖施肥時，用眼看，憑經驗；而作為銷售方，面對讓人眼花繚亂的沖施肥品種，也讓他們犯起了難。“現在沖施肥的品種太多了，種植戶缺少時間和技術，進店買肥基本都是我們來推薦，他們‘隨大流’購買。”左振說。而對目前的沖施肥銷售情況，左振認為，在種植戶看來，傳統沖施肥的新鮮感已開始逐漸“降溫”。

　　“現在越來越多的種植戶開始關注沖施肥是否為進口產品，在達到基本追肥效果的同時，是否具有其自身獨特特點，如調節土壤酸堿度、改善土壤板結等問題�！弊笳裾f。