05年底06年初，社會上從行業外到行業內，都預測
鋼鐵行業嚴重供大于求、企業將大幅虧損，但一年來的市場走勢表明，供大于求沒有出現，鋼鐵企業的總體利潤水平還創下歷史新高。出乎多數人預料的是，06年上半年以熱軋板卷為代表的
鋼材價格表現出罕見的大幅攀升，即便是在年中的暴跌行情中，多數
鋼材品種的市場價格也沒有跌破平均生產成本。
一切似乎表明人們對于鋼材市場的預期過于悲觀、供大于求還是較為遙遠的事，但仔細分析近期國內鋼材供求因素，不難發現國內鋼材產量正迅速跨越一個新臺階、而需求難以出現新的增長點，以熱軋為代表的板帶材很快就會出現全面過剩，2007年全年板帶材市場將在供求嚴重失衡的環境下運行。
對于這一點，相信部分鋼廠和貿易商已經有清醒的認識，很多鋼廠正在調整自己的營銷策略，廣大貿易商也在思考來年的訂貨方式和資源渠道，雙方的利益能否結合到一起？我們不妨抽絲剝繭、一步一步地看：
一、板帶材出現嚴重供大于求是2007年鋼材市場的重要特征
現在說板帶材將出現嚴重供大于求似乎有點老調重談，因為去年此時大家也是這么預期的，結果板帶材不僅沒有過剩，還出現了短缺，導致市場價格大幅上漲，這是因為：
1、2006年進口大幅下降、出口高速增長有效消化了板帶材生產增量
以熱軋為例，數據顯示，06年熱軋板卷總產量較05年增加了約1700萬噸（含商品材和非商品材），但全年熱軋、冷扎、鍍鋅等板帶材進口較05年下降了近700萬噸，出口增加了約800萬噸，僅“頂進擴出”一項，就消化掉了生產增量（約1700萬噸）的絕大部分（約1500萬噸），用于國內需求增長的不過區區200萬噸，這是06年板帶材不僅沒有出現過剩、還表現出一定短缺的主要原因。
06年10月份、11月份，熱軋產量表現出前所未有的高速增長，預計12月份產量也將處于全年的最高水平，但市場庫存沒有出現增加，現貨價格基本保持穩定，重要原因就是10－12月份板帶材出口持續飆升，有效消化了國內生產增量。
去年市場談過剩，是在鋼材進口高達2587萬噸（其中80％以上是板帶材）、出口仍處于較低水平情況下談過剩，這種“過剩”顯然缺乏現實基礎，而目前形勢則大不相同。
10月份以來，國內板帶材產量大幅上升，已經跨越了一個新的臺階。分析表明，這種高增長還將持續并可能加速， 2007年全年板帶材產量都將保持高增長態勢。
2、2007年將是板帶材產量增幅最大的一年
經過比較測算，2007年熱軋產量最大的增長來源于那些已經投產、產量仍處于逐步釋放階段的次新機組，太鋼、鞍鋼、唐鋼、沙鋼、濟鋼、通鋼、酒鋼、八鋼等次新機組的產量都有較大增長空間，而首鋼、馬鋼、寶鋼等07年才投產的新機組也會逐步釋放產量，保守估計，2007年熱軋總產量較06年將增加2500萬噸以上（含商品材和非商品材），遠遠超過06年的增長水平，是產量增幅最大的一年。
3、“頂進擴出”仍有增長空間，但增長幅度將大幅縮小
進口方面，06年我國鋼材進口較05年減少了大約700萬噸（幾乎全是板帶材），仍處于很高水平。但我們注意到，06年每月的進口量非常穩定（平均每月約155萬噸），很大一部分是國內生產暫時不能滿足需求的高附加值產品。06年11月份，鋼材進口量還出現了回升（較10月份增加9萬噸），說明短期內鋼材進口量很難再出現大幅下降。
2007年的鋼材出口面臨的變數較多：一是國家可能再次出臺新的鋼材出口退稅政策，二是鋼鐵出口大幅增長可能引來更多貿易摩擦，三是人民幣升值仍在加速，若加上退稅降低，國內出口報價與國際市場的價格差距將縮小。盡管存在種種變數，但中國鋼材出口具有綜合競爭優勢，可以樂觀地預計，2007年鋼材出口（尤其是板帶材出口）仍將保持增長，按照06年單月出口的較高水平估計，2007年熱軋、冷扎、鍍鋅等板帶材出口將增加約400萬噸。
綜合來講，07年板帶材“頂進擴出”仍有一定增長空間，樂觀估計，可以消化掉500－600萬噸的產量增長，但增長幅度比06年已經大為降低。
4、國內需求增長難以消化巨大的生產增量
2007年熱軋總產量較06年將增加2500萬噸以上（含商品材和非商品材），樂觀估計，熱軋、冷扎、鍍鋅等板帶材的“頂進擴出”仍可能消化掉500－600萬噸的生產增量，那么，國內需求增長（含熱軋、冷扎、鍍鋅、彩涂等品種）能否消化近2000萬噸的產量增加(是06年國內資源增量的10倍）呢？
答案是不言自明的。即使照最樂觀的估計，2007年板帶材也將出現1000萬噸以上的產量過剩。因此，板帶材出現嚴重供大于求將是2007年鋼材市場的重要特征，2007年板帶材市場價格將在嚴重過剩狀態下運行。鋼廠的營銷策略也將在過剩狀態下調整，經銷商的訂貨方式也會在過剩狀態下轉變。
二、2007年鋼廠的營銷策略和經銷商的訂貨方式
2006年板帶材沒有出現過剩，上半年價格還出現大幅上漲，年底價格基本平穩有人還在幻想有個翹尾行情，但市場的轉折和突變不會遙遠。
此時此刻，鋼廠和經銷商都在考慮來年。近來各大鋼廠都不約而同地提高了2007年的訂貨門檻，加大了對協議戶年度保證金的征收，連以前不收取年度保證金的鋼廠也開始向協議戶收取高額保證金。
這些鋼廠中，確實有部分鋼廠是看好自己產品的后市表現的，相信自己的產品將是供不應求的，畢竟，能生產高端產品的鋼廠也就那么幾家，產品的差別化不僅體現在價格上，也要體現在訂貨模式上。
也有少數鋼廠是盲目跟風的，反正別人這么做我也得這么做。更多的是心知肚明的，很清楚2007年除個別品種外，絕大部分板帶材將出現全面過剩，但正好利用目前尚好的的市場形勢來轉嫁后期的虧損風險，收取了高額年度保證金，不怕你不訂貨，到時價格高低都是我鋼廠說了算，讓你虧讓你賺就看需要了，如果市場價格跌破生產成本，你虧了我也不能虧。更重要的是，經銷商是蓄水池嘛，鋼材過剩了、賣不出去了，讓眾多經銷商多存點貨慢慢賣就是了，鋼廠仍然可以完成自己的產量目標。
令人欣慰的是，鋼材貿易商這個群體在多年的市場歷練中已經更加成熟了，身在利益關系嚴重扭曲的鋼鐵行業，面對少數試圖憑借強勢地位謀取不公平利益的鋼廠，他們有著清醒的認識：
1、鋼廠與經銷商的年度協議是利益一邊倒的格式化協議，缺少平等磋商和相互約束的基礎，年度協議正演變為鋼廠對經銷商予取予奪的調節器。
2、高額年度保證金是套在貿易商頸上的枷鎖，它不僅加大了貿易商的虧損，也是鋼材市場一系列不健康行為生存發展直至惡化的根源。
3、2007年鋼材市場的供求關系將發生深刻轉變，任何只體現單邊利益的“霸王條款”到了該廢止的時候了。
4、更多的貿易商需要在鋼材產量走向過剩時及時完成角色轉換，我的利益我做主，不再屈從于霸王條款，不再與漠視經銷商利益且誠信缺失的鋼廠發展業務關系。
5、鋼材市場的健康發展需要鋼廠和貿易商深入研究市場，加強溝通，在市場需求和價格走向方面取得共識，在取得共識的基礎上建立平等互利的合作關系。
