龍煤礦業集團成立兩年多來，集團優勢凸顯，其中“統一采購，統一銷售”發揮了舉足輕重的作用。兩年多來，統一銷售產生了強大的集團優勢效應；統一采購，降低了采購成本。事實證明，“統一供銷”已成為拉動龍煤效益快速增長的一個有力引擎。
    ２００４年１２月，龍煤礦業集團成立之際，“統一供銷”作為集團體制機制創新的一項重大舉措率先啟動運行。而且這一舉措一出臺，就引起了煤礦人的關注和關心：“統一”會不會只是為了不斷地聚集和放大“集團效益”，而忽視了各煤礦的利益？兩年多的實踐，消除著這些疑問，發展的成績也不斷地證明著這一決策的正確性、科學性，集團組建優勢的充分發揮讓各煤礦真正感受到了“統一”帶來的持續效益和利益，充分享受著“統一”的發展成果。
    煤炭統一銷售帶來最明顯的變化突出反映在２００４年年末召開的一年一度煤炭定貨會上。這次定貨會，四煤礦首次聯手，在用戶中產生了不小的反響。為了共同的利益和發展，四家煤礦在激烈的市場競爭中，由過去的單一分散作戰變為集團整體作戰，扭轉了過去單打獨斗、競相壓價、惡性競爭的混亂被動局面，形成了合力競爭的優勢。
    在這樣的優勢條件下，集團統一銷售后的價格定位能力顯現出來，不僅實現了煤價統一，而且拉動了價格回歸，使龍煤的煤價成為東北地區市場煤炭的價格標尺，確立了在東北市場的領軍地位。2007年龍煤召開的煤炭訂貨會上，龍煤銷售的精煤、動力煤、電煤價格在2006年實現小幅上漲的基礎上，再度上調，精煤綜合售價平均上漲30元，電煤綜合售價平均上漲20至25元（省內省外不同）。近兩年，煤炭市場總體好轉，煤炭價格自然回歸，這是事實，不可否認。但這種回歸從一定意義上講是有局限性的。2005年，龍煤集團成立之際，煤炭綜合售價比上一年每噸提高了92.46元，這是在各煤礦煤炭價格已經普遍上漲，全面壓縮煤炭漲價空間的情況下實現的。
    “統一銷售”為拉動龍煤集團效益快速增長做出了突出貢獻的同時，也為各煤炭生產單位帶來了更多的實實在在的利益。龍煤集團成立后，隨著“統一銷售”這一模式的不斷完善和發展，它在資源整合、提高運能、貨款結算、回款力度等諸多方面都凸顯了集團優勢，也更加突出了為煤礦服好務、創好效這一宗旨。由于四礦生產的煤炭在品種和數量上存在著差別，產品結構不盡合理，有些產品在市場上缺乏競爭力。龍煤集團成立后根據市場需求，調整煤炭品種、數量，使之更能滿足用戶的需求，維護了煤礦的利益。同時，為了避免遠距離協調運力，集團根據輕重緩急整體調整運輸能力，比如以前分散經營的時候，一個煤礦在某個煤炭品種上的煤炭不足一大列就難以外運，而今通過合理配置運力，隨時可以滿足市場需求。龍煤集團成立之初，還利用自身的集團優勢，為四礦清理了兩年的陳欠貨款，并及時確立了“誰的效益誰得，誰錢誰花”的原則。從代理制到收購制，在煤炭回款率100%的前提下，堅持煤炭貨款預付措施，為四礦提供資金準備……種種作法體現出龍煤決策者在更多地考慮如何維護各煤礦的利益，如何讓廣大員工群眾得到更多的實惠。
    “統一銷售”的貢獻還體現在拉動了全省煤炭價格的上揚，促進了區域經濟增長，增加了地方稅收。被譽為“省管企業旗艦”的龍煤集團也因此不斷地提升著集團的形象，擴大著在省內外的影響力。
    與“統一銷售”相同,實行主要物資集中招標采購，發揮了集團批量采購優勢。在集中統一采購的體制下，充分利用四戶國有煤礦所需材料、設備通用性強、需求量大的特點，實行大批量集中招標采購，進而降低采購成本。兩年多來，龍煤礦業集團通過集中招標采購，對抑制材料設備價格上漲、降低采購成本起到了十分重要的作用。
    兩年多來，“統一供銷”在拉動龍煤集團效益增長的過程中發揮的作用和取得的效果有目共睹。更重要的是煤礦人的思想意識在“統一”中發生著悄然的轉變，大家已逐步認識到，只有依靠集團的強大力量，充分發揮集團的突出優勢，合力謀劃未來，才能實現更好更大的發展。

來源：東北煤炭網