河南永城煤電（集團）公司是中國六大無煙煤基地之一，主要產品為特低硫、特低磷、低灰、高發熱量的“綠色”無煙煤。2001年永煤公司原煤產量突破400萬噸，2002年原煤產量突破500萬噸，計劃2003年產量實現600萬噸，2004年800萬噸，2005年達到1000萬噸的生產規模。
    永煤公司的管理者們為推銷自己的優勢產品，提出口號：燃燒環保能源還地綠天藍。同時，他 們制定了一系列最大限度滿足客戶需要的制度。
    以優質的產品贏得市場。永煤公司調整產品結構，塊煤、洗精煤的產率提高到40％，增強了產品的市場適應能力。為打造永煤品牌，公司嚴格執行ISO9000質量體系標準，充分發揮新技術、新裝備、洗選工藝先進的優勢，對煤炭生產實施全方位、全過程控制，并構建了嚴格的煤質保障體系。
    以規范的管理吸引客戶。良好的營銷環境表現在計劃調運、合同管理、結算管理等方面。在計劃調運上，堅持用戶第一的原則；堅持款到順序申報原則；堅持用戶統一管理的原則；堅持當前利益與長遠利益相結合的原則。在合同管理上，嚴格執行《合同法》及相關法律法規，建立合同臺賬及評審制度。在結算管理上，堅持及時、準確、高質、高效的結算管理辦法。規范的合同、結算和發運管理，營造了良好的營銷秩序，使客戶、市場、煤流、車流、資金流等各項要素達到了很好的整合和配置。
    以優質的服務取信于客戶。永煤公司為達到用戶的滿意，通過登門拜訪、電話征詢、召開座談會、顧客滿意度調查等多種渠道和顧客溝通，了解用戶的意見建議，最大限度地根據客戶的要求進行調整。在煤炭產品的銷售工作中，商務糾紛不可避免，公司把關注焦點放在提高處理效率上，建立通暢的糾紛處理渠道。通過積極和用戶溝通協調，對用戶提出的問題認真對待，及時解決。