今年，天湖山能源公司立足實際情況，以市場為導向，以客戶為上帝，用心經營營銷市場，努力挖掘市場需求，截止11月25日銷售煤炭完成全年計劃的100.4 %，提前完成全年煤炭銷售任務。

　　今年以來，公司煤炭銷售工作不斷出現“難題”，首先是第一季度煤炭銷售受后金融危機大環境的影響，煤炭銷售困難，其次9月份安溪電廠政策性關停，全年銷售計劃無法落實。針對這些“難題”，公司多次召開銷售會議，認真分析自身產品的優勢、周邊區域小煤動態、市場潛力和銷售客戶等特點，研究制定切實可行的銷售策略。

　　在與老客戶關系上，公司經常走訪，用電話聯系溝通，及時處理煤炭銷售中異議理順關系，穩定煤質，加強售后跟蹤服務，以客戶需求作為最高標準合理安排計劃，滿足客戶需求，也因此與老客戶建立相互幫助和支持合作伙伴關系。

　　在開拓新市場上，公司深入市場、深入客戶當中，了解各區域煤炭需求特點，特別是具體廠家需求特點，主動上門聯系、詳細介紹產品特點，用“真心”、“誠心” 打動廠家，并積極與集團公司溝通獲得集團公司支持與幫助，今年共發展廣東、江西兩家省外客戶，發展安溪一家省內客戶；在與新客戶建立銷售關系之初，公司邀請新客戶到公司采制煤樣與化驗，進一步取得新客戶對煤質的認可。

來源：天湖山能源