一是筑牢上游煤源基礎。加強和山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等煤源產(chǎn)地聯(lián)系，圈定有市場競爭力的煤炭發(fā)運站點和煤炭經(jīng)營企業(yè)，與北方港口煤炭物流中轉站建設相配套，延伸終端煤源獲取能力，構建基于戰(zhàn)略聯(lián)盟框架下的優(yōu)質足量煤源集中供應體系，逐步完成由原始“游擊戰(zhàn)”經(jīng)營模式向適應現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展需要的“陣地戰(zhàn)”營銷格局轉變。
　　
　　二是拓展下游用煤終端。激活龍口煤炭儲配基地的儲備配送功能，結合山東省鐵路、公路運輸網(wǎng)建設，做好青島、濰坊、煙臺、威海等周邊地區(qū)用戶直供業(yè)務的拓展，提升公司一級市場占有份額。加大長三角和珠三角區(qū)域煤炭投放供應。依托江浙滬較為成熟的市場資源，鞏固大用戶，開拓新用戶，穩(wěn)定合作業(yè)務，擴張業(yè)務范圍，通過內(nèi)陸航運，將經(jīng)營業(yè)務向西南蔓延。
　　
　　三是突出強強組合聯(lián)盟。重點面向中煤集團、五大電力、無錫國聯(lián)、山東海運等有實力、重信譽煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營、物流服務等大型企業(yè)，建立相互依存、長期穩(wěn)定、關系順暢的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，增強抗擊市場風險能力。
　　
　　
　　來源：山東國資委