做企業一定要有危機意識和憂患意識，提前研判市場變化，并采取措施積極應對，企業才能降低在發展過程中的風險。”這是陜西煤業化工集團董事長華煒經常給所屬單位各級領導干部說的話。正因為有著這樣的思想意識，陜煤化集團在發展中就未雨綢繆，統籌兼顧，采取多項措施積極有效防御和應對市場變化，為企業健康可持續發展，回避降低風險打下了堅實基礎。加大煤炭深度轉化力度近年來，陜煤化集團按照“以煤炭開發為基礎、煤化工為主導、多元互補發展”的發展戰略思路，充分挖掘煤炭資源的潛在價值，將煤炭初級產品向深度加工、綜合利用轉變，開發高附加值產品，加大了煤化工項目建設，大力推進煤電一體化、煤化一體化，實現產業格局由以煤炭為主向煤基多元化及產業高級化轉型。在黃陵礦區，投資近百億元，延伸了煤炭產業鏈條，增加了煤炭資源的附加值。目前，黃陵礦區包括煤炭洗選、煤矸石發電、建材、污水處理等項目的相關產業集群已經初步形成，成為了國內一流的集煤、電、化、路、建材為一體的循環經濟示范基地。在彬長礦區，針對瓦斯涌出量大，嚴重威脅礦井安全生產的實際，按照以利用促抽采，以抽采保安全、以安全增效益的總體思路，大力實施瓦斯綜合開發利用戰略，建設了全國裝機容量最大的大佛寺煤礦低濃度瓦斯發電廠，目前正在建設的煤電一體化項目和180萬噸煤制甲醇、甲醇制烯烴項目，未來將建成資源節約型、環境友好型、安全高效型的循環經濟示范工業園區。圍繞北元化工公司PVC項目及天元煤焦油加氫制油項目的上下游配套、發展循環經濟、促進地方特色產業的綠色和諧發展。整合了陜北一批地方蘭炭、電石企業，開展了檸條塔工業集中區煤焦電化循環經濟集群項目、麻黃梁工業集中區煤焦油加氫及循環經濟項目、府谷廟溝門工業園區240萬噸蘭炭及50萬噸燃料油項目、錦界工業園區錦源30萬噸電石項目等。據了解，到“十二五”末，陜煤化集團煤炭產能將達到2億噸，轉化煤炭1億多噸，占煤炭產量的50%多以上。建立長期戰略合作關系陜煤化集團自成立以來，充分利用陜西的區位、資源和交通優勢，不斷加強同央企和地方能源戰略合作與對接，積極在華中、華東、西南等區域發展長期穩定的戰略支撐用戶，建立長期穩定的戰略合作關系。同時與煤炭下游企業，尤其是與電廠、鋼廠等大用戶建立了長期穩定的戰略合作伙伴關系。近年來，陜煤化集團圍繞產業發展，在煤礦、煤化工建設項目和物流領域，有選擇地與華電、華能、大唐電力和神華、三峽集團等央企開展了戰略合作，不但引進了大規模發展資金和先進的管理模式，也進一步鞏固了煤炭市場用戶，實現了互利雙贏。在省內市、縣建設新項目時，充分理解各級地方政府加快發展，致富百姓的愿望，采取了股份制合作的形式建設新項目。例如，在陜北建設的紅柳林、檸條塔、張家峁等一批千萬噸現代化礦井項目，都是與榆林市、神木縣共同出資建設的，這樣極大地取得了地方政府對項目建設的支持，也加快了項目建設速度。為了擴大合作領域，陜煤化集團還積極與省外及同行業企業在煤化工、煉油、環保和節能等領域項目上建立合作伙伴，真正實現了跨省、跨區強強聯合，優勢互補，共同發展。構建現代化大物流體系陜煤化集團以所屬運銷集團為主體，以供應鏈管理為核心，整合省內外物流資源，統籌發展煤炭物流和社會物流，加快構建集產品倉儲、加工、配送、信息服務、網上交易、綜合管理等功能一體化的現代物流產業鏈，把陜煤運銷集團打造成為中國一流現代物流企業集團，使物流產業成為全省經濟發展的支柱產業。陜煤化集團充分利用現代信息化手段，不失時機地推動銷售網絡資源整合，積極實施“年度銷售計劃向中長期計劃轉變、分散客戶向集中戰略大客戶轉變、上門服務向網絡信息服務轉變”，改變營銷理念，提升運銷質量。在推動內部運銷網資源整合的同時，加快了營銷網絡的外延，2009年6月和11月，陜煤化集團分別與湖北、江蘇、山東、江西及枝城港、徐州港、日照港(2.72,0.04,1.49%)、連云港(3.30,0.06,1.85%)港這“四省四港”簽署了戰略合作協議，聯手建設陜西煤炭物流體系和煤炭銷售基地，布局省外物流節點，大幅提升了陜煤化集團市場適應能力和綜合競爭力。2010年11月，陜西煤炭交易中心掛牌成立，為煤炭銷售一站式服務體系搭建了一個高效、便捷的服務平臺，使陜煤化集團的煤炭運輸更加通暢，經濟效益和抵御風險能力進一步提高。積極推進電廠收購重組以資本為紐帶，通過相互參(控)股等多種形式，建立電力企業與煤炭企業的利益聯動機制，提高抵御市場風險能力和戰略支撐能力。近兩年來，陜煤化集團先后與中國國電集團公司、中國華能集團公司及大唐集團公司等電力企業進一步加大了合作力度，通過參股、控股或者均股的形式在河南、湖北參與了一批電力企業，進一步固化了市場用戶。2010年12月30日，陜煤化集團與大唐河南分公司簽訂的戰略合作框架協議，標志著雙方合作領域從單純的購銷關系邁向產業資本合作，使合作方式更加多樣，層次更加深入，關系更加緊密。2011年11月28日，又與華電湖北發電公司和湖北漢源電力開發公司共同簽署了《湖北華電襄陽發電有限公司增資擴股協議》。煤、電企業的強強聯合，既順應市場經濟發展規律，也符合國家相關產業政策，雙方運用市場理念，優化資源配置，延伸上下游產業鏈條，建立資本紐帶關系，共同應對和防御市場對企業經營帶來的不確定風險。預計2012年集團公司電力權益裝機達到1000萬千瓦，穩定3000萬噸以上的煤炭市場。同時，將瓦斯治理與電力開發相結合，在銅川、韓成、彬長礦區建立了瓦斯發電廠。其中彬長大佛寺建成了目前全國裝機容量最大的、也是唯一的年發電能力8000萬度低濃度瓦斯電廠，每年減排二氧化碳37.8萬噸。根據規劃，陜煤化集團還將陸續在胡家河、小莊、文家坡等礦井配套建設低濃度瓦斯電廠，屆時將形成全國規模最大的低濃度瓦斯發電產業集群。在黃陵礦業建成投產的130MW煤矸石熱電廠，年發電量達5億多千瓦時，實現收入2億多元，不僅消化煤矸石、煤泥、中煤超過80萬噸，而且減少排矸支出3000多萬元。完善產品結構和價格體系為了保護生態環境，提高企業經濟效益，陜煤化集團堅持礦井廢水、煤矸石、煤泥、粉煤灰、煤氣層的綜合利用，在有條件的老礦區煤礦增建洗煤廠，并要求所有新建煤礦建設同等規模的洗煤廠，加大洗精煤、潔凈煤、塊煤及高附加值產品的市場開拓和培育，以提高煤礦的入洗率。目前，陜煤化集團現有洗選能力已達到8500萬噸/年，占總產量的85%以上。根據煤炭市場需求，建立并完善適銷對路、具有高附加值和市場競爭力的多元產品結構體系。陜煤化集團根據國家煤炭價格指數和市場變化情況，不同地區、不同煤種、不同運輸方式采取靈活的價格策略，正確處理好重點與交易、保價與保量、省內與省外、質量與效益的關系，確保實現產銷平衡和效益最大化。在省內電煤銷售上，采取陜北、黃陵和關中煤炭捆綁搭配銷售模式，力保省內電煤市場份額。在省外重點銷售上，對戰略大客戶、合作電廠和物流節點企業給予一定的優惠，穩定了市場的供應。在堅持通過網上交易發現價格的同時，對地銷大用戶簽訂了中長期互保協議，穩定一部分地銷市場。同時，加強網上交易各環節管理，特別是加強與礦方協調，采取“一礦一策”的銷售策略，杜絕虧質虧噸，以質取信，提高了地銷用戶的積極性。除此之外，還全面加強質量、誠信、品牌建設，加強生產源頭及各環節控制，穩步提高煤質，嚴守商業信譽，堅決按合同約定的數、質量進行兌現。堅持鐵路運銷與公路銷售并重的多元銷售方式，不斷優化運輸結構，努力提高煤炭銷售總量，確保產銷銜接平衡，保證了礦井的正常生產經營。今年以來，面對煤炭市場波動，煤價下滑的不利形勢，陜煤化集團上下齊心協力，克服困難，逆勢而上，上半年，全集團煤炭產量完成5444萬噸，同比增長9.47%;主要化工產品產量完成433.14萬噸，同比增長44.67%;全集團實現銷售收入651億元，同比增長35.7%，主要經濟指標均實現了“時間過半，任務過半”的目標。新一輪西部大開發的號角再次吹響，站在新的歷史起點上，陜煤化集團將按照國家“穩中求進”的總基調和省委、省政府“拐彎超車”的戰略部署，努力實現銷售突破1300億，利稅突破300億。到“十二五”末，集團公司的煤炭產量將突破2億噸，實現銷售收入2000億元，躋身世界企業500強，在“打造中國一流安全節能環保能源化工企業”的征程上實現新跨越，為陜西建設西部強省作出新的貢獻。
　　
　　來源：生意社