今年，面對(duì)煤炭行業(yè)的“寒冬”，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并取得了初步成效。
　　
　　今年以來(lái)，煤礦門前常常“車水馬龍”的場(chǎng)景不再出現(xiàn)，隨之而來(lái)的是一封封要求停止發(fā)運(yùn)、減少發(fā)運(yùn)和要求降價(jià)的電報(bào)、信函。各電廠和重點(diǎn)合作企業(yè)拒接和少接煤炭、煤炭售價(jià)不斷下跌，已使陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司的銷售工作陷入困境。
　　
　　面對(duì)異常的困難，承擔(dān)銅川礦業(yè)公司煤炭銷售任務(wù)的陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，適時(shí)采取了多項(xiàng)措施，穩(wěn)定了市場(chǎng)占有份額。一是請(qǐng)求上級(jí)出面協(xié)調(diào)省內(nèi)骨干用戶，盡量多接電煤，幫助煤礦渡過(guò)難關(guān)。二是遵循市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)全國(guó)性煤炭滯銷、煤價(jià)大幅下跌的實(shí)際，采取“調(diào)價(jià)保量”政策，合理調(diào)整公路銷售和省外重點(diǎn)、交易價(jià)格，提高用戶的接煤積極性。三是加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶的聯(lián)系溝通，搞好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。四是與重點(diǎn)用戶簽訂合作互保協(xié)議保銷售，今年已先后與國(guó)維淀粉廠、堯柏特種水泥廠等10家企業(yè)簽訂了“中長(zhǎng)期合作互保協(xié)議”。五是積極配合各礦井開(kāi)展的“清倉(cāng)利庫(kù)”活動(dòng)，利用與老客戶的友好關(guān)系，重啟了與寶二電廠等單位的合作，以維持礦井的循環(huán)生產(chǎn)。六是堅(jiān)持鐵路運(yùn)銷與公路銷售并重，擴(kuò)大公路銷售，提高銷售量。七是與鐵路、礦井等有關(guān)各方建立了信息溝通機(jī)制，實(shí)行聯(lián)合調(diào)度辦公，及時(shí)掌握車輛信息和鐵路運(yùn)輸情況。八是注重誠(chéng)信建設(shè)，督促礦井加強(qiáng)煤炭質(zhì)量管理，落實(shí)煤質(zhì)管理責(zé)任，靠質(zhì)量鞏固用戶，以服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)煤炭運(yùn)銷的平穩(wěn)運(yùn)行。
　　
　　來(lái)源：陜西日?qǐng)?bào)