一連簽下與兩家韓國頂尖大企業的合作協議,山東能源棗礦集團董事長江衛12月4日的韓國之行被安排得滿滿當當。與SK集團合作開展煤化工合作研發,與OCI株式會社合作成立公司開發炭黑項目,棗礦集團四兩撥千斤,通過戰略結盟,引入對方先進的生產技術,撬起數個重量級的大項目。

　　借力打力,依靠結盟壯大自身,參與更高量級的行業競爭,開拓未曾涉足的領域,從資源占有到開發,棗礦集團將結盟方針貫穿到生產流通等各個環節。為盡可能多地獲取資源,在“走出去”的過程中,棗礦集團上蒙冀,下云貴,四處找煤擴量。然而,隨著國內市場競爭的日趨激烈,要想在資源產地占據量大質優的資源,對于“外來戶”來說已越發困難,棗礦集團空有一身高強的生產管理技術卻苦于無用武之地。而在內蒙古,一家名為新大洲的企業卻面臨著與此相反的窘境。新大洲能源科技公司是一家上市企業,旗下的牙克石五九煤炭集團公司是內蒙古82家煤炭企業整合主體之一,不僅擁有令人艷羨的15億噸地質儲量資源和260萬噸左右的產能,更擁有著省外同行難以獲得的人脈資源等本土優勢。然而由于先進技術和資金的缺位,長期以來,新大洲公司的采礦資源和生產規模得不到有效釋放,企業發展因此受阻。

　　自己強項恰好滿足對方的不足,長短板相互補齊,今年,棗礦集團與新大洲公司結成戰略發展聯盟,由棗礦集團出資11.86億元,持有五九煤炭集團公司49%的股權及新大洲全資子公司新大洲能源科技公司50%的股權,雙方共同開發新大洲在內蒙古的煤炭資源。新大洲引入棗礦豐富的煤炭開采開發經驗,盤活了手中的煤炭資源；對于棗礦來說,與新大洲的合作意味著資金、技術、資源,三個最重要的“食材”統統備齊,在內蒙古烹制的大餐即將開宴。“2013至2015年,棗礦在內蒙古的產能預計將達到350萬噸、500萬噸和600萬噸,”棗礦集團總經理王明南表示,到“十三五”期間,棗礦將在內蒙古建成一個1000萬噸的長焰煤生產基地和一個1000萬噸褐煤生產基地,在棗礦現有基礎上再造一個棗礦。

　　“下一步,我們還將以新大洲公司為平臺,打造棗礦的蒙東能源產業基地。”王明南表示,一條“煤—電石—聚氯乙烯—其他衍生產品”的一體化產業鏈正在蒙東全面鋪開:“十三五”期間,棗礦將在呼倫貝爾建設西胡力吐、牙克石五九和呼和諾爾白音查干三個年產1000萬噸煤炭以上規模礦區；建成新右旗10×100萬噸低階煤熱解制油項目,新左旗10×100萬噸低階煤熱解制油項目和牙克石12萬噸電石轉聚氯乙烯及低階煤熱解制油三個大型煤化工項目；進行煤礦機械裝備、低階煤熱解制油裝備和重汽裝備的生產制造；在呼倫貝爾打造一個國際國內物流貿易園區。

　　此外,棗礦集團引入馬鋼、沙鋼戰略投資方,建成了我省最大的獨立焦化廠盛隆煤化公司,可實現年產焦炭300萬噸和甲醇33萬噸,在為馬鋼、沙鋼提供優質焦炭供應的同時,鞏固了棗礦集團占國內1/3的焦精煤市場,在宏觀經濟低迷、焦化企業持續走低的形勢下,盛隆公司的盈利水平仍高居同行業前列,在煤炭資源日益枯竭的省內打造了一個年產值近百億元的煤化工產業集群。

　　手中有煤,只有銷售出去才能變成實實在在的效益。作為大宗商品,煤炭價格很容易受到市場波動影響,唯有建立一條經得住考驗的供銷鏈條方能抵御市場風險。從2000年開始,棗礦集團與寶鋼、南鋼、武鋼等13家企業建立煤炭營銷戰略聯盟,以契約形式確定中長期煤炭購銷合作協議。正是培育和發展了這樣一批資信程度好、實力強、發展前景好的重點戰略用戶,才確保了棗礦集團的煤炭營銷平穩運行。2008年南方鐵路因凍雨雪災、春運的疊加影響運力極其緊張,棗礦集團積極協調關系,放棄春節假期組織生產運輸,將一車車的“棗礦煤”運到南方,以解客戶燃“煤”之急。今年煤炭市場一路下滑,社會總需求量萎靡,各家煤炭企業幾乎都在為銷售犯愁,棗礦的重點戰略用戶依然堅持保證煤款的及時給付和合同兌現。“就是保留一家精煤供應商,也要保留棗礦集團。”在一片行業寒冬里,南京鋼鐵董事長這樣的表示無異溫暖人心,更印證了棗礦結盟營銷的成功。

　　通過與下游企業、合作伙伴結成戰略發展聯盟,棗礦集團使得其管理、技術、資金、資源等多個生產要素在集團自身和戰略合作伙伴之間暢快流動,打破了限制企業發展的資源儲備、產業延伸等多方面瓶頸,以最低的成本換取利潤最大化,實現了企業的持續發展。預計在“十三五”期間,棗礦集團將達到3000萬噸煤炭產量,300億元企業總收入和30億元利稅。

來源：大眾日報