今年以來，面對煤炭市場變化的影響，龍煤集團在確保安全生產的前提下，建立市場“倒逼”機制，不斷打出組合拳，奮力開拓市場，努力實現節支降成增收，實現了煤炭產量增加、掘進進尺增加、主營收入增加的良好局面。

　　眾志成城頂住市場壓力。“現在煤價不太好，礦上的大喇叭也一直在宣傳，我們知道，困難是暫時的，龍煤有優勢和能力挺過這一關，作為采煤一線工人，就是要保證安全，完成生產任務，與企業共度難關！”龍煤集團領導到礦井下檢查工作時，一名礦工樸實地回答。為應對市場變化，集團上下深入開展多種形式的宣傳教育活動，下發了《認清形勢再加壓，克難前行再加油》、《攻堅克難不松勁，矢志不渝奪全勝》等9期形勢任務宣傳提綱。在各分公司礦井段隊，隨處可見各種“保安全、穩增長”的宣傳標語口號；基層班組會上“安全生產從我做起，節支降成從我做起”的口號聲聲叫響。

　　依靠誠信開拓市場。“龍煤的煤，我們用著放心。”今年9月，大慶石化公司總經理王德義在與龍煤集團黨委書記、董事長張升會談時這樣說，他指著窗外的煤場：“只要有空地，我們就馬上再接龍煤的煤。”為了更好地為客戶提供服務，龍煤集團領導率領銷售分公司人員前往省內外重點用戶單位進行走訪調研，及時調整產品結構。年初以來煤炭市場急劇變化，集團先后多次召開市場分析會議，研究促進銷售的辦法和措施，建立市場“倒逼”機制。每月召開兩次由四個分公司主管經營的副總經理參加的生產經營計劃協調會，及時傳遞市場消息，引導生產單位生產適銷對路的產品。龍煤營銷七臺河公司一位工作人員向記者介紹，他們與七臺河分公司生產單位形成質量聯動機制，用優質的煤炭打造龍煤品牌。

　　進入10月份，針對部分品種煤炭需求回升的勢頭，龍煤迅速調整營銷策略，在擴大銷量增收、調整優化客戶群、鞏固戰略伙伴、擴大精煤銷量的同時，積極開發吉林等地市場煤、動力煤、燃料煤新用戶，拓展市場空間。并在回款方面全力攻堅，年底前確保100%回款。

　　外拓市場，內壓成本。“禁止各類會議鋪張浪費，壓縮一切與安全無關的非生產性開支。”龍煤集團在開拓市場的同時，加強企業經營管理工作，深挖潛力，增收節支降成，并在年初提出了“噸煤成本下降10%、非生產成本下降15%、減少企業不合理勞動用工”的工作目標，抵御市場沖擊。

　　雞西分公司強化回收復用和修舊利廢管理，通過嚴格收舊，配件消耗比同期下降2569萬元；七臺河分公司開展“兩定一清”工作，取得了實實在在的增收節支效益；雙鴨山分公司在強化管理壓縮非生產性支出方面，僅車改一項就節省2000多萬元；鶴崗分公司牢固樹立過緊日子思想，新嶺礦嚴把材料審批，發放關口，半年時間砍掉各生產單位材料成本40多萬元；龍煤物流公司實施“大經營、大物流、大服務”發展方略，剛剛結束的集團2013年度物資招標采購訂貨會顯示，2013年度物資招標采購同比降幅5.56%。

 來源：黑龍江日報