降低交易成本,提高生產效率,擴大客戶范圍,山東能源集團通過商業模式創新促進企業持續發展,應對行業“寒冬”,集團旗下的電子商務平臺――中國礦用物資在線交易平臺上線4個月,已實現在線交易額14億元。
 
　　今年以來,國內煤炭價格大幅下滑,港口和煤炭企業存煤日益增加,不少煤炭企業紛紛陷入到拼產量、拼價格、搶市場的惡性循環中。為擺脫低端競爭,拓寬盈利渠道,山東能源集團積極推進商業模式創新,在嚴酷的市場形勢下闖出一條創新驅動的發展之路。
 
　　降低運銷成本,客戶群體拓展難,流通環節交易成本高,是目前國內礦用物資市場交易的普遍問題。山東能源集團獨具慧眼,在困難中尋找商機,基于自身較為完善的礦用物資生產、運銷體系,集團整合各權屬企業資源,于今年8月1日率先建立起國內首家礦用物資在線交易平臺,打造出一個集物流、信息流、資金流為一體的礦產及其相關產品的供應鏈體系。在這一平臺上,客戶可進行煤礦專用設備配件、提升運輸設備配件等17類礦用物資的交易,買家和賣家可通過招標、競標、拍賣等方式,足不出戶地進行在線購買、出售。避開低端競爭,山東能源另起爐灶,開拓新的利潤增長點,通過思路上的創新,取得了令人矚目的成績。
 
　　目前該平臺已將年需求量不足2萬噸的客戶將全部納入網上交易,共收錄注冊用戶525家,在線交易額達14億元,為客戶降低采購成本2400余萬元。下一步,圍繞這一平臺,山東能源還將在濟南、濟寧、鄂爾多斯、立港、環渤海、沿長江、北部灣等主要煤炭產銷區和礦用物資生產加工基地,建設一批現代物流園區或煤炭配送基地,使消費者直接與生產者對接,同時為會員提供覆蓋供應鏈各節點的服務體系,使線上與線下、虛擬與實體經濟協調發展。
 
　　“過去10年那種高投入、高產出、高盈利的發展模式將難以為繼,煤炭產業將由以往的投資驅動進入創新驅動階段。”山東能源集團董事長、總經理卜昌森表示,這一契機恰是山東能源發揮后發優勢、實現追趕超越的難得機遇,因此必須打通技術及商業模式創新通道,由“賣煤炭”轉為“賣能源綜合解決方案”,向客戶提供更加高效、便捷、多元的增值服務。
 
　　在提出“能源綜合解決方案供應商”這一全新定位后,山東能源集團在今年打造了以煤炭為核心,以煤化工、裝備制造、現代服務業為主體、貫穿煤炭產業上下游的全產業鏈競爭體系:新礦集團煤炭依靠改性提質、高硫煤煉焦配比大大提高企業利潤空間,預計今年對濟鋼和萊鋼的煤炭供應量將達到90萬噸和150萬噸,分別增長50%、30%；淄礦出臺了煤炭營銷、醫療器械等十大領域商業模式創新實施方案,各項工作開始破題；集團整合13家專業公司,成立礦業管理服務集團,形成了集勘探、設計、基建施工、托管服務為一體的“保姆式”生產服務模式；集團總部出臺《商業模式創新實施方案》,健全組織機構,為個權屬企業進行商業模式創新指明方向……拉長產業鏈帶來更多的效益,也使盈利能力更穩定,盈利空間更廣闊,企業抵抗風險的能力得到大大提升。
 
　　發展新型能源、淘汰落后產能已是大勢所趨,該集團先行一步通過借腦借智,超前研究10-20年后的國際、國內經濟走勢和能源產業發展趨勢,創新探索出高端裝備制造、新型能源、傳統能源清潔利用等戰略性新型產業發展路徑,將煤炭清潔高效利用作為未來企業發展的重點之一,建設了一批國家級節能環保裝備制造基地,發展大氣、水、固體廢棄物綜合治理裝備。同時,建設起煤焦油深加工、煤制針狀焦、煤制乙二醇、中間相瀝青、炭纖維、煤制烯烴等新型煤化工基地。一方面提高了企業的盈利能力,另一方面找到多個支撐點,擺脫了單純依賴煤炭的局面,在使企業在行業風暴中站立的更穩固。
 
　　為進一步促進創新模式在企業的推廣,山東能源集團將2013年確定為企業的創新提升年,計劃通過推進思想觀念、體制機制和發展方式等。

來源：大眾日報