目前，鋼貿行業傳統經營模式受到挑戰，鋼貿企業在發展過程中到了創新經營的關鍵時刻，普遍面臨經營結構調整的問題。前一段時間鋼貿行業爆發了資金缺口危機，尚遺留一些實際問題。在資金并不寬綽的情況下，鋼貿企業應提振信心，調整思路，結合以往的經驗教訓，在實際工作中擺正五大關系，全力以赴走出低谷，為迎接下一輪經濟復蘇做好準備。

　　“強”與“大”

　　強大，應是先強后大。鋼貿行業的“強”，表現在業務的精、專、深上，能帶給客戶優質的服務。筆者認為，只有把經營做“強”了，夯實了發展基礎，才能建立起與基礎相對應的“大”企業�？墒牵�在相當長的一段時間里，鋼貿行業發展中“強”與“大”的關系并沒有真正理順，部分企業過多地追求“大”———日益增長的產量，而忽略了“強”。由于缺乏“強”的支撐，產品結構失調，國內市場供求失衡。這就導致有的鋼貿企業為了“做大”而離“做強”越來越遠。一些中小鋼貿企業為了避免因“小”而被淘汰，迫不得已成立集團公司，鋪了不少明知道不盈利的攤子，為本輪鋼貿行業資金缺口埋下了隱患。

　　實際上，大型企業都是從“做強”個性化產品和服務著手，努力“做大”企業的。如果原有的產品和服務還沒有達到精、專、深的程度，“做大”了的企業就如建筑在沙灘上的高樓，是經不起狂風暴雨考驗的。

　　“主”與“副”

　　鋼貿商原本就是服務商，主要職責就是為上下游企業提供各類服務，并通過這樣的服務獲得一定的利潤。前幾年，一些鋼貿企業忽略了自己的主要職責，把主要精力耗費在資金運作上，儼然成了“金融家”。然而，一方面，由于在金融領域缺乏專業性，出現了監管不到位等問題，造成了資金缺口，急需外來資金補“窟窿”;另一方面，原有的鋼貿盈利點因行情低迷和疏于管理而虧本，也需要資金填充。特別是一些投資新建項目的企業，更是需要后續資金跟進。這進一步導致了資金缺口的出現。

　　由于顛倒了主副關系，一些鋼貿企業丟掉了原有的盈利點，一些鋼貿企業削減了原有的盈利點規模，而鋪設的其他攤子又須投入一定量的資金。面對資金缺口帶來的種種問題，這些企業往往難以招架。

　　筆者認為在任何時候，企業不能丟掉盈利點。鋼貿企業發展到今天，主要是靠主業———鋼貿，資金運作的本意也是為了更好地輔助主業，一旦主副關系顛倒，就可能迷失方向。因此，建議鋼貿企業在轉型中應立足主業，牢牢抓住企業發展的根本———盈利，才能在市場上站穩腳步。

　　“誠”與“利”

　　在市場競爭中，企業會遇到“魚與熊掌”如何選擇的困惑，即利益與誠信之間如何抉擇。一紙合同簽訂后，須靠誠信來維系。有一家鋼貿企業在與某建筑工地簽訂了供貨合同后，鋼價節節攀升，如果按約供貨，此工程鐵定給企業帶來巨大損失。工地方面看到市場行情不斷上漲，也做好了應對供貨商提價的準備。可是，這家鋼貿企業嚴格按照合同要求，按照時間節點按質按量地供貨，寧可少賺或不賺，也不毀約。這家鋼貿企業以誠信維系合同有效性，得到了客戶的贊賞，也贏得了客戶的尊重，為后來雙方持續良好合作鋪平了道路。

　　業內人士指出，誠信是企業核心競爭力提升的一個重要條件，是品牌樹立的基礎。保證對用戶真誠守信，堅持誠信經營是一筆寶貴的無形資產。有了這樣的核心競爭力，有助于企業實現利益最大化。

　　“攻”與“防”

　　在互聯網技術普及的今天，鋼材電子商務被認為是鋼貿經營未來的發展趨勢，因此不少企業都想捷足先登�？墒�，一些鋼貿企業只想到“攻”，并沒有考慮到“防”，即只想到經營網上鋼材市場，卻沒有防范風險的意識。當一頭扎進去后，才發現需要不斷地投入資金來支撐，這時再想退出已經來不及了。

　　其實，電子商務這一發展趨勢并不一定適合所有企業。近年來，不時聽到一些鋼材電子交易網站倒閉或被收購或被注資，也有新的交易網站出現，但真正具有穩定盈利模式的仍是少數。在這種情況下，鋼貿企業無論是注資、收購，還是新建鋼材電子交易網站，都必須慎之又慎，擺正“攻”與“防”的關系，在“攻”時想好防范之策。鋼貿企業在轉型中處理好“攻”與“防”的關系，可避免大投入后產出少甚至不產出，從而避免給企業添加“包袱”。

　　“偏”與“全”

　　在本輪鋼貿資金缺口中，一些不好的現象被暴露出來。這導致部分鋼貿企業對其他合作方失去信任。由于之前發生了倉單重復質押的事件，最近就有多家鋼貿企業在找地方建倉庫。這么做如果是出于企業發展的需要，可以理解，但如果僅僅是因為找不到可信任的合作方，大可不必。企業在經營中應該保持警惕，但是也要避免以偏概全。

　　現代經濟有一個顯著特征———社會分工日趨精細，無論是人和企業，都不能保證可以很好地勝任所有角色。就拿自建倉庫來說，首先必須找一塊合適的場地，按規劃平整土地，建造辦公樓和鋼材堆放場所，然后再組建一支專業的管理團隊等。這還只是一部分工作，另外要做的工作更得花不少精力，僅僅相關部門要蓋的章就有數十個。鋼貿企業投入了大量資金、人力后，雖然解決了鋼材堆放的安全問題，但能否帶來經濟效益無法肯定。在現代企業管理中，企業應學會充分借力各類社會資源，通過有效整合，把專業的事交由專業的團隊打理。

　　鋼貿企業應該認識到，雖然本輪鋼貿資金缺口暴露了行業的一些問題，但也使得一些誠信企業浮出了水面，可以成為今后合作伙伴的首選。鋼貿企業在轉型升級時，可能會涉足一些新業務、新流程和新領域，大可不必追求“全”，可以尋找誠信單位作為合作伙伴，共同開展業務。同時，鋼貿企業也要吸取以往監管不到位等方面的教訓，把防范風險放在重要位置，與合作伙伴共同開創雙贏的局面。

來源：中國冶金報