2006年一季度，隨著甘肅省內及周邊地區重點工程項目開工建設，水泥消費需求呈現恢復性增長，受市場拉動，甘肅祁連山水泥集團股份有限公司生產銷售形勢良好，產銷量等主要經濟技術指標完成或超額完成了計劃任務，實現了首季度產銷量“開門紅”。水泥生產總量（含商品熟料，下同）80.05萬噸，完成季度計劃的107.60%，同比增長34.84%；水泥銷售總量81.79萬噸，完成計劃的109.93%，同比增長36.6%。但一季度利潤總額虧損590萬元，同比下滑30.13%。主要原因：一是煤、電、包裝袋價格上漲及市場競爭的加劇、營銷難度的加大和銷售人員的增加，致使產品制造成本上升、營銷費用增加；二是本季度1、2月份執行的大部分都是在2005年簽訂的產銷合同，價格相對較低，導致前兩個月虧損。3月份市場逐漸轉入旺季，實現利潤600多萬元；三是每年的一季度均為水泥銷售淡季，本1季度雖然產銷量同比增幅較大，但產能發揮率只有63%，導致固定成本上升，利潤下滑。

  第二季度是水泥產品銷售旺季，計劃產銷水泥141萬噸。為了確保第二季度公司產銷“雙過半”（時間過半、任務過半），公司經營班子決定抓好以下幾方面工作：

  一、強化營銷管理，做好售后服務工作。今年以來，水泥市場需求趨于好轉，要抓住機遇，加強市場調研，準確捕捉市場信息，科學分析市場導向，把握市場需求，創新營銷模式，靈活銷售策略，適時適度在適當的區域提高水泥價格；要進一步完善銷售網絡，逐步擴大市場占有率；要加強售后服務等各項工作，滿足市場需求。同時，要強化貨款回收工作，根據各子公司所處的區域和市場環境，下任務，定指標，制訂考核辦法，狠抓落實，嚴格物資頂帳審批程序，著力提高貨款回收率和回款質量，緩解公司資金壓力。

  二、加強生產管理，強化產銷協調。二季度是水泥產品銷售的高峰期。要進一步加強生產指揮調度，努力克服水泥品種多，組織協調難度大的問題；要抓好抓實產銷協調，以市場為導向，精心組織好產品生產，以優質的產品滿足用戶需求；要夯實基礎管理，進一步加強生產設備的日常維護、保養工作，減少或杜絕設備故障和設備事故；要大力發展循環經濟，推行清潔生產，落實安全生產責任制，完善各項安全防護措施，實現安全高效生產。

  三、加強成本控制和費用支出，提高企業盈利水平。要教育和引導廣大職工牢固樹立“成本效益”觀念，進一步增強工作責任心，從嚴控制成本；要進一步加大成本管理的績效考核力度，從源頭抓起，嚴格控制原燃材料、備品配件的質量和成本。要加強生產環節的過程管理，以建設節約型企業為宗旨，定目標、想辦法，在節能降耗、生產成本控制上狠下功夫，不斷優化工藝參數，提升產品質量、 增強市場競爭力、提高經濟效益。

  四、加快市場整合步伐，提高市場集中度。與“大通河”強強聯合的工作要加快進度，按照“以人為本、相互尊重、取長補短、共同提高”的原則盡快實現銷、供、產、人、財、物的統一；與“壽鹿山”戰略重組的工作也要加快進度，力爭6月份完成資產評估確定整合方案。