今年來，漳平煤業發運站以增收創效，實現經濟效益最佳化為目標，面對煤炭入庫總量不足、電煤調控力度大、影響市場變化因素增多的形勢，通過實施品牌戰略，優化產品結構，科學配置煤炭資源，加強與重點用戶的戰略合作等有效的舉措，促進了各項工作齊頭并進，贏得了前十個月銷售佳績。今年前十個月，煤炭銷售完成近20萬噸，煤炭平均售價比去年顯著提高，貨款回籠率100%，銷售經營費用得到有效控制。

　　上半年，發運站細化并落實了各項工作措施，認真履行煤炭銷售職責。全站上下密切配合，保證了煤炭生產多少，銷售多少。積極拓寬增收創效渠道：靠強化煤質管理，優化產品結構創效，堅持以質論價，保證了效益的最大化。靠動態調整煤炭售價創效，充分利用供求關系和價格杠桿的調節作用，優化煤炭銷路，對市場煤實行競價銷售，在效益上做到應得盡得。準確把握市場脈搏，科學制定營銷決策，不定期走訪新老客戶，掌握第一手資料，科學分析并把握市場最新走勢，加大市場信息反饋交流，促進營銷決策的科學民主，適時調整營銷策略，穩固了市場銷售份額。

　　下半年以來，公司面對新老礦井煤炭生產的實際情況，確定全年煤炭銷售目標為確保24萬噸。為確保全年煤炭銷售目標的順利實現，發運站強化了多項工作措施，提高了對市場多變性的認識，樹立服務增值，服務創效的理念，樹立危機意識。在策略上進行創新。下半年營銷工作的主要任務是穩定市場、優化結構、增收創效。根據本企業煤炭資源狀況，優化煤炭資源配置，合理編制銷售方案，合理組織請車配車，嚴格把關煤炭質量數量驗收工作，促進銷售計劃的順利完成。同時，積極做好吾祠煤炭的前期營銷工作，認真研究重點目標用戶煤炭需求，引導消費，增進合作。在力保完成全年煤炭銷售目標的基礎上，開創明年銷售新篇章。

來源：漳平煤業