山西焦煤集團公司2013年工作會上，明確提出了以進軍世界500強和建設國家級文明企業為戰略目標，以建設“四個焦煤”為戰略重點，這是集團公司學習貫徹黨的十八大精神、推動企業科學發展的重大舉措和具體體現。國際貿易作為集團公司的物流貿易企業，必須高舉“四個焦煤”旗幟，深刻領會建設“四個焦煤”對集團公司發展的重大意義，進一步做大品牌、做實市場、做精管理、做優隊伍、做強企業，以打造山西省最大的煤焦綜合商社為目標，在“四個焦煤”建設中擔當重任，再建新功。

　　A建設“安全焦煤”

　　堅持把經營安全作為第一要務不松勁

　　國際貿易組建時間短，發展速度快。目前隨著經營規模的不斷擴大，面臨著多種潛在的法律風險和市場風險。因此，國際貿易必須按照“安全焦煤”的基本要求，首先，要堅持穩健經營的思想，樹立正確的業務發展觀，強化全員風險防控意識，在追求盈利性的同時，重視安全性和流動性，在追求業務高速發展的同時，重視內控機制和文化建設，把“大安全”的理念貫穿到每一項工作當中，轉化成每一名員工的實際行動。其次，要從業務流程上規范操作行為，完善制度建設，優化風險防控，形成“商品數質量嚴格監管—經濟運行實時監控—貿易結算事事把關—法律顧問審核監督—業務公司規范操作—廉政風險嚴格防控”的經營決策權、商務執行權和履職監督權“三權分立”的內部監督管控系統，建立與戰略發展相匹配的風險管理體系，確保風險可知、可控、可承受、可管理。第三，要加強對重要崗位、重要環節從業人員的監督管理和廉潔從業教育活動，努力營造“干凈干事、干事干凈”的廉潔從業氛圍，從而在思想、制度、機制和文化上筑牢安全經營的防線。

　　B建設“百年焦煤”

　　堅持以商為本的發展戰略和綜合商社的發展模式不動搖

　　國際貿易要保持領先地位，打造“百年老店”，實現永續經營，關鍵就是必須按照“百年焦煤”的發展思路，準確把握發展定位。2012年，集團公司董事長、黨委書記任福耀來國際貿易調研時，明確了堅持以商為本的發展戰略、綜合商社的發展模式，提出了打造成 “山西省最大綜合貿易商社”的宏偉目標，為國際貿易今后可持續發展指明了方向、明確了目標。

　　以商為本就是要堅持以商為主、以商為業、以商立企，培養商業人才，建設商業文化，不斷夯實和擴大商業基礎，始終把搞好商業流通貿易作為國際貿易安身立命的基礎。綜合商社的發展模式就是要建立服從服務于以商為本的體制機制，在恪守以商為本，不斷做大做強商業貿易流通的同時，逐步介入并實現融資支撐、實業支撐和信息支撐，打造綜合商社。要認真學習日本貿易立國的理念和綜合商社的發展經驗，要走出省門、國門，利用好兩種資源、兩個市場，要轉變經營理念，由單一依靠貿易賺取三差（時間差、空間差、批零差）逐步向提供綜合服務轉變；由供應主導逐步向客戶需求導向轉變，形成集采購、加工、物流配送于一體的主價值鏈；通過由中間向兩頭的延伸和滲透，向上控制關鍵資源，獲取產業鏈的主導優勢，向下健全分銷網絡，貼近終端用戶，掌握終端客戶需求，提供定制化服務，形成基于統購分銷和規模經濟的兩條價值鏈，最終目標是謀求并穩定“商權”。要轉換經營模式，深刻把握綜合商社的深刻內涵，在現有單一商品貿易的基礎上，逐步過渡到把各種商品貿易、服務貿易、公司資產貿易搞起來，同時逐步也要把支持商業流通貿易的金融保險、商品來源、信息服務支持、流通基礎設施以及必要的地產業務搞起來，從而在其支撐下把商業流通貿易做強做大，為打造“百年焦煤”提供重要支持。

　　C 建設“十強焦煤”

　　堅持提升核心競爭力不停步

　　國際貿易要按照理念、模式、制度、管理等方面的全面創新和高效運作，通過提高市場營銷能力、提高資源保障能力、提高經營管控能力、提高創新發展能力的要求，向“質量效益型、本質安全型、持續穩定型、文明和諧型”企業轉型跨越發展。

　　在資源保障方面，國際貿易要繼續突出煤焦主營貿易，并加快鎖定我省“5+2”資源整合主體以外的地方煤礦資源以及陜西、內蒙、寧夏煤炭資源，納入大集團銷售平臺，促使資源規模優勢進一步保障，建成山西最大的煤焦貿易商。同時，要進一步增強在鋼材、礦石、化工產品以及其他大宗原材料資源的保障能力，通過縱向一體化增加市場份額，提高市場集中度水平；通過橫向一體化，快速獲得互補性的資源和能力，直接提高市場集中度和占有率、控制率，拓展發展空間和領域；通過深化戰略合作，逐步構建前向延伸至省內及周邊戰略煤炭、焦炭生產企業，后向延伸至戰略鋼廠、電廠、焦化廠大客戶，中間聯接鐵路站點和公路物流，構建國際貿易穩定的前端貨源基地群、中端通道服務群和終端市場客戶群，實現差異化競爭，逐步形成 “物貿統一、銜接有序、客戶穩定、模式創新”全覆蓋、寬領域的“國貿特色”物流貿易平臺，使國際貿易發展在結構層次、規模和效益上更有持續發展的競爭力。

　　在市場拓展方面，國際貿易要抓住集團公司港口煤、滯銷煤、出口煤的機遇，采取靈活價格策略，積極拓展國內外市場。同時，在集團公司的指導下，適時介入新的領域，擴大貿易、投資的經營面，緊緊抓住我省轉型綜改試驗區建設這一大平臺、大載體、大機遇以及集團公司轉型發展、跨越發展的關鍵，發揮自身資源、渠道和市場的優勢，積極延伸產業鏈條，廣開融資渠道，加快控股參股、銷售渠道整合等多種方式，不但要關注上下游關聯企業如電力、鋼鐵和化工，同時還要注意到城市現代服務企業，從而推動貿易實體化，實現產業升級，盡快走上內涵式、規模化、集約化、可持續發展道路。

　　在經營管控方面，國際貿易要從不斷提高運營質量和經營效益的目標出發，按照“保規模、爭利潤、促回款、穩健增長”的經營工作思路，以利潤責任為核心，堅持長遠發展和近期任務指標完成兼顧的原則；堅持科學運作，每一筆投入都要求有相應收獲，不做虧本買賣的原則，科學測算貿易利潤率，正確制訂產品促銷組合決策，提高主營業務利潤率水平，把產品做精、管理做細、經營做實、實力做強。要堅持遵循高起點、高目標、高質量、高效率、高效益“五高”原則，管理提升，降本增效，進一步落實“成本領先、苦練內功”的工作舉措，認真貫徹“緊縮一切開支、杜絕一切浪費、堵塞一切漏洞、挖掘一切潛力”總體要求，想方設法深入挖潛，千方百計嚴控成本，齊心協力增效益，以戰略成本管理為主線，實施財務行為和業務行為兩手抓，認真梳理貿易鏈各作業環節的成本發生動因，切實降低運營成本。

　　在發展創新方面，重點是要根據國際貿易戰略定位、發展重點及市場變化，及時調整體制機制、優化人才結構、提高隊伍素質，實施約束與激勵并重，堅持按勞取酬，層層分解責任、傳遞壓力、激發活力，把提升企業競爭力建立在可靠基礎之上。

　　D 建設“美麗焦煤”

　　堅持打造具有明顯商業特色的企業文化不懈怠

　　作為物流貿易型企業，服務是企業存亡之道、發展之勢、壯大之基，打造優質服務企業文化，就是要在“內修品質，外樹形象”上下功夫，贏得競爭優勢，建設平安、幸福、美麗、和諧的國際貿易。

　　內修品質，要將企業文化建設融入企業管理、思想政治工作和精神文明建設的全過程。堅持用黨建引領文化，用管理塑造文化，用文化孕育品牌，用文化凝聚人心，著力提升企業文化新內涵，精心培育“軟實力”，為發展提供“硬支撐”；堅持把“創先爭優”活動與發展的中心工作緊密結合起來，與建設學習型黨組織、與推動工作、促進發展穩定結合起來，與建設過硬的黨員干部隊伍、提高干部素質結合起來，達到提能增效，創新服務、隊伍建設出實效的預期目的；堅持以“三精”“三求”“三貼近”作為工作方針，使思想政治工作有效服務于企業經營管理。

　　外樹形象，將全方位的大服務理念滲透到每個員工、每個供應商和每個用戶的思想中。不斷強化服務意識，建立貿易服務“一盤棋”的思想，樹立全員全過程服務的理念，通過對員工的培養，提高為供應商和用戶做服務、辦實事的能力，并建立多層次、全方位的服務質量考核機制和激勵懲戒機制，全面調動員工的服務積極性；不斷優化服務手段，做到戶戶有人管，事事有人盯，并發揮好駐外辦事機構的作用，近距離做好對重點合作伙伴的服務工作，以服務促管理、以服務促質量、以服務促效益，用優質服務抵抗市場的波動，將為客戶的服務涵蓋到工作全過程，做到在工作效果上由“讓客戶滿意為讓客戶感動再提升為讓客戶感激”，努力打造客戶首選、員工忠愛的國際貿易。（山西焦煤集團國際貿易董事長胡建偉 黨委書記張文平 總經理王世民）

來源：中國網