對于山西煤炭進出口集團（以下簡稱山煤集團）來說，低迷的煤炭市場對其并未造成“致命”的“傷害”。

　　“只是一個利潤相對大小的問題，而不是虧損與否的問題”。該集團董事長郭海此前表示，面對新形勢，山西煤炭進出口集團實施“以煤為基，循環發展”的新戰略，積極尋找貿易型企業轉型發展的新路徑。

　　如今，經過不斷努力和探索，山煤集團在轉型發展上實現了四大轉變，在競爭中把握住了主動權。

　　向全產業鏈實體化轉變

　　2009年，山西資源整合開始后，山煤集團完成了從煤炭貿易向產運銷一體化的轉變，形成了從煤礦-物流園區-鐵路-海運-配煤中心-客戶的現代煤炭物流體系。通過上游整合貨源，形成了年產能3000萬噸的動力煤、半無煙煤、無煙煤、煉焦煤四大煤炭生產基地，其中21座資源整合礦井中有4座礦井正常生產，今年預計7座礦井可實現竣工驗收，2座實現聯合試運轉，明年預計有5座礦井實現竣工驗收。

　　同時，山煤集團在省內主要通道如中南大通道及大秦線上建設了左云、左權、蒲縣等煤炭現代物流工業園區，一方面為供應鏈提供貨源保障，另一方面從源頭上提高煤炭附加值。下游開辟市場，在內銷、出口、進口三個市場組合營銷的同時，在主要消費地和出海口建立配煤中心，并參股江蘇靖江電廠和福建可門港碼頭，通過配煤提高煤炭綜合售價，增加經濟效益；通過參股電廠、碼頭延長產業鏈，提供市場保障。中間打通運輸通道，利用省內80座煤炭發運站點、沿海8個港口公司、60萬載重噸的太行海運船隊，同時利用物聯網等先進技術手段，建設了遍布國內重要運輸線、占據主要出海口的信息通暢、獨立完善的通道體系，最終形成了獨具山煤特色的現代化煤炭物流體系。煤炭銷量從“十一五”末的4300萬噸增至去年的1.3億噸，銷售收入從230億元增至1080億元，增幅近四倍。

　　向煤炭和資本運營并重轉變

　　在搞好煤炭產品經營的同時，山煤集團注重資本經營，最大限度地實現國有資產的保值增值。2009年，成功實現了煤炭業務整體上市，利用上市融資平臺，實現了55億元定向增發。同時，進行了債權融資、股權融資等多元化融資，發行了公司債與企業債28億元，在國家銀根緊縮、金融市場疲軟的不利形勢下，保障了公司資金，增加了公司資產。此外，山煤集團還積極探索資本運營新模式，開展了實業資本經營、產權資本經營與金融資本經營，合資成立了北京盛世金泉投資基金管理公司，形成了組合式的資本經營格局。資本運作一方面為企業的快速發展提供了強有力的資金保障，另一方面使企業的資產規模實現了大幅增長。總資產從“十一五”末的260億元增至620億元，翻了一倍多；凈資產從47億元增至121億元，翻了近三倍。

　　向產業多元化轉變

　　在做大做強煤炭主業的同時，山煤集團堅持“以煤為基、多元發展”，按照非煤貿易產業領域多樣化、股權結構多元化的思路，鼓勵和支持非煤貿易行業開闊思路、創新思維，多觸角拓寬產業領域，廣渠道尋找合作伙伴，全方位增強可持續發展能力，呈現出多頭并進、合作共贏的良好發展勢頭，孵化和培育了如煤化工、房地產、酒店、貴金屬貿易、IT產業等一批有優勢的非煤產業。去年，集團公司非煤產業實現銷售收入300億元，占總銷售收入的28%。

　　向多品種國際化經營轉變

　　作為山西省唯一一家擁有煤炭出口專營權的企業，山煤集團充分發揮多年來在國際市場經營所形成的品牌優勢和市場網絡優勢，積極推動企業向多元化國際經營轉型，變過去單純的煤炭進出口貿易為多產品、多方式的綜合性國際貿易模式。在加大煤炭轉口貿易以及印尼、俄羅斯、南非煤炭進口貿易的基礎上，不斷加大銅、鎳、鉻等貴金屬和鋁等有色金屬的進出口貿易力度，有效地增加了國際市場份額，擴大了進出口貿易規模。其中最值得一提的是鋁貿易。2012年，山煤集團選擇在鋁行業中實力和信譽一流的山東德正公司合作開展了鋁產品國際國內貿易，在鋁業市場最不景氣的形勢下，當年實現銷售收入100億元，利潤1億元，顯現出了突出的盈利能力。

　　30年前，山煤集團還僅是一家從事煤炭出口代理的純貿易型小公司，如今，它已成為一家煤炭產運銷主業與非煤產業齊頭并進的大型企業。新起點，該集團將以煤炭生產為基礎，以煤電鋁產業為支撐，集煤炭生產、銷售、循環產業于一體，相互支撐、協調發展，向山西乃至全國真正具有競爭力和影響力的一流企業邁進。

來源：中國能源報