長期的行業“嚴冬”和看不到邊界的未來，讓多數煤企選擇從不同方向突圍，煤炭產量全國第四、銷售收入和利潤均居第三的山東能源集團也不例外。
　　
　　“今年前5個月集團利潤28億元，同比下降46%，但占省管企業利潤總額的57%。”17日接受經濟導報記者采訪時，山東能源集團工會主席宿洪濤表示，雖然利潤下滑嚴重，但由于山東能源集團提早預見到市場走勢并變“熬冬”為“冬泳”，利潤下降幅度其實在業內屬緩慢，且是少數還盈利的煤企之一。
　　
　　盡管煤炭還是主要利潤源，但在山東能源集團董事長卜昌森看來，“行業出現拐點，企業短期內可以通過加強管理、降本提效等手段實現發展，但從長期看，積極依靠自主創新和商業模式創新，才是推進企業高效發展、跨越發展的"金鑰匙"。”因此，山東能源集團開始以煤為基，挖掘產業鏈中關鍵增值環節，向打造一流能源解決方案供應商轉變。卜昌森認為，這是山東能源集團抵抗各種市場風險可長期倚重的行業壁壘。
　　
　　不再抱幻想
　　
　　對過去一年間煤炭市場的逆轉，宿洪濤像許多業內人士一樣，不斷地處在期望與失望的交織中。“從去年5月煤價開始下跌，大家預測8月份到最低點，沒想到年底還繼續緩慢下行。今年4月該觸底了吧？沒想到4月份以后還繼續下降。”據他介紹，目前的煤炭平均銷售單價已比去年初每噸下降了210元。
　　
　　隨著頁巖氣、可燃冰等新能源的開發，煤炭市場在過剩中結束了10年黃金期。煤炭企業利潤腰斬，生存困難成為普遍現象。
　　
　　山東能源集團盡管也“一煤獨大”，但其在盡力抵御市場風險的同時，從2010年底成立后，就確定了煤炭、煤化工、裝備制造、現代服務業四大產業板塊。據宿洪濤介紹，現在，非煤產業的貢獻開始顯現。在山東能源集團的利潤構成中，非煤產業占比已從2011年的不到2%提高到去年的4%，今年前5個月則達到了8%，成為山東能源集團抵御行業危機的新的經濟增長點。
　　
　　不過，對多數煤企而言，由于行業發展慣性，仍在沿著擴產能、提產量的傳統道路前行，應收賬款和庫存增加，并不同程度地對煤炭市場抱有幻想，企業間競爭同質化嚴重。
　　
　　“在這種情況下，如果能夠率先突破，構建出符合行業特點和企業自身實際的新的商業模式，在能源綜合解決方案供應商道路上成功轉型，進入全新的道路，那么相對于競爭對手就構筑了一種絕對的競爭優勢，成為企業的核心競爭力之一，甚至會改寫行業格局。”斷定煤炭黃金期不再的卜昌森認為，這是培育新的核心競爭力的重要機遇期。這種核心競爭力是帶有前瞻性、超越競爭對手并很難被競爭對手復制和模仿的能力。
　　
　　做綜合解決方案供應商
　　
　　對能源綜合解決方案供應商，卜昌森解釋，就是以煤炭為核心，以煤化工、裝備制造、現代服務業為主體，貫穿煤炭產業上下游全產業鏈競爭，核心是覆蓋產業鏈中關鍵增值環節，提供集成服務。
　　
　　這意味著山東能源集團要實現三個轉變從提供產品轉向提供服務 ，從輸出煤炭轉向輸出技術服務，從單一貿易轉向金融和貿易相結合。
　　
　　宿洪濤舉例說，轉向服務提供商后，為客戶提供的服務，就不僅包括提供高效快速穩定的供應、便捷的配送服務、產品優化方案，還包括盡量少的庫存和資金占用、更高的能源使用效率以及盡量少的排放和污染等一系列服務，即從客戶站位思考。
　　
　　如，新礦集團年產精煤1000萬噸以上，其中高硫氣肥煤約占精煤總量的30%，該煤種可用于煉焦配煤，替代部分市場稀缺的肥煤。新礦集團通過與濟南鋼鐵8個月的聯合攻關，成功優化了氣肥煤煉焦配比，使濟鋼氣肥煤煉焦配比由原來的5%提高到20%左右，噸煤成本由此從2000元下降到1200 元，新礦集團的氣肥煤年銷量也增加了80萬噸。
　　
　　“既增加了煤炭銷售，又使客戶降低了生產成本，實現了雙贏。”宿洪濤說，新礦集團正將這一研究成果繼續推薦給馬鋼、寶鋼和武鋼。這對陷入經營困境而努力降低成本的鋼企而言，無疑深諳其意。
　　
　　輸出技術服務同樣有很大拓展空間。宿洪濤告訴導報記者，在過去的煤炭高速發展期，保險、煙草、電力、家電、房地產等16個行業的企業涉足煤炭產業，他們有資源，卻缺乏相關經驗、技術和人才，無力開采煤礦。“我們利用自身煤炭產業方面的優勢，為客戶提供一條龍服務。”這由此成為山東能源集團輸出技術服務的主戰場。據了解，新礦集團整合13家專業公司成立的礦業管理服務集團，已整合7座礦井，托管11個采面，年產1000余萬噸，煤炭儲量4億噸，成為沒有資源的資源型企業。
　　
　　卜昌森坦言，山東能源集團在全國煤炭行業中首先提出“能源綜合解決方案供應商”的概念，雖然不能阻止后來者進入，但在服務系統建設、客戶資源開發和客戶認同度上比后來者具有明顯的先發優勢，同時，能源、裝備制造、煤化工、現代服務業四大板塊的產業布局同新的商業模式非常契合，兩者互相促進融合，給企業提供了內生競爭優勢。

來源：經濟導報