兗州煤業為應對復雜多變的國內煤炭市場，自主研發了魯西南煤炭價格指數，不單單在銷售策略的定制上遠勝其他煤炭企業，且該指數近兩年已成為山東乃至華東地區煤炭價格的“風向標”，指導區域內煤炭企業生產經營和營銷策略調整。
　　
　　19日，最新一期魯西南煤礦價格和庫存指數顯示：動力煤綜合指數報122點，環比下降0.2%，發熱量5001-5200大卡動力煤出礦現匯價報收511元/噸。煉焦精煤價格綜合指數報116.7點，環比持平，氣精煤（Ad≤9%，S≤1%）出礦現匯價報收750元/噸；1/3焦煤（Ad≤8%，S≤1%）出礦現匯報價報收878元/噸；1/3焦煤（Ad≤9%，S≤1%）出礦現匯價報收810元/噸。庫存指數報收218點，環比降2.42%，監測魯西南28家礦場總庫存200.7萬噸，環比下降5萬噸。
　　
　　據悉魯西南煤礦價格和庫存指數系兗州煤業公司煤質運銷部地銷煤管理科自主研發創立，對魯西南地區32家主要煤礦企業進行價格采集和監測，編制指數，分析運行，并根據該指數，能更貼近市場、更科學的對市場予以預判。
　　
　　自主開發魯西南煤炭價格指數，提高遠期市場判斷水平
　　
　　近期主管指數運行的地銷煤管理科高峰科長不無驕傲的介紹稱：本地焦煤價格已觸底企穩，部分地方煤礦價格出現小幅反彈。在7月初，地銷煤管理科就根據魯西南煤礦價格和庫存指數的變化做出了7月底精煤市場基本趨穩的前瞻性的判斷，在其他煤礦還再拼著降價、無序競爭的情況下，便開始采取“調整產品結構和市場布局，增加適銷對路的動力煤品種產量，向南方派出5個市場開發小組；科學調度火車、運河運力，及時清理低質煤炭，增加各礦精煤庫存，成立9個銷售包保小組穩定精煤銷售”等營銷措施，“目前山東地區焦煤價格出現上漲勢頭，下游廠家補充精煤庫存意愿普遍增強，這次我們營銷舉措得當，最少能夠增加盈近1000萬元�！�
　　
　　而且根據前幾個月魯西南地區動力煤價格指數變化，高峰科長依據多年來對秦皇島港煤炭價格分析研究，在5月底就已經判斷出環渤海動力煤價格指數可能降到560-570元/噸，并與知名市場分析專家舒大楓進行了充分交流。他分析，隨著華東地區煤炭坑口價格不斷下滑，山東地區動力煤到達江浙地區價格優勢將重現，因此果斷積極向領導建議開拓南方地區動力煤市場，目前已經取得較好效果。
　　
　　高科長分析稱：根據電廠實驗對比，兗州煤業發熱量5001-5200大卡動力煤噸煤由于內水較低，品質較好，從而其產生熱能與秦皇島港5500大卡混煤燃燒熱能持平。目前兗州煤業電煤火車發運至江浙地區電廠，到廠價格在650元/噸左右；與秦皇島港發運至江浙地區，在海運費、卸船費、港雜費、汽運費等各種費用支出后到電廠價格已基本持平。
　　
　　穩定戰略合作關系，有效促進開拓市場
　　
　　高科長介紹：“我們已與省內外60多家電力、冶金、焦化、建材等直供用戶構建了穩固的戰略合作伙伴關系，在上半年發電負荷偏低，焦化企業普遍限產情況下，煤炭銷量和市場占有率不僅沒有降低，且省內銷量小幅增長。”
　　
　　兗州煤業公司濟寧三號煤礦負責運河裝船業務的陸經理介紹稱：“前期的大幅降價，并未給我們產生很大影響，我們礦均正常發運，銷售情況一直良好的主要原因是我們煤質較好，渠道較多，不愁銷路。”據了解該煤礦是兗州煤業的主力煤礦之一，年產600萬噸左右，主要以鐵路運輸為主，運河運輸為輔，目前日發運量大概1.5萬噸左右。
　　
　　記者在該煤礦運河碼頭看到一艘艘運河煤炭船舶正在排隊待裝，陸經理介紹稱：“河運煤炭，主要銷售動力煤且運輸周期較長，一般被用作調節煤炭銷售，當煤炭市場慘淡時候，煤礦會適度增加河運煤炭�！�
　　
　　據悉兗州煤業氣精煤屬于優質煤種，低灰、低硫及含水低，粘結性好，是優質的煉焦配煤；2012年省內精煤銷量1460萬噸，穩居華東地區首位。

來源：中國大宗商城