以下為發言實錄：

　　主持人：工行在關系當中是關鍵的一方。Ian，您在快速增長，但是極為競爭激烈的市場中運作，能否談談您的合作經驗？

　　Ian Riley：大家上午好，我為大家介紹一下中國對外投資。要想講清楚這個事情，需要談談在中國經歷的背景，以及水泥的行業背景。全球平均人均300公斤水平，紐約可能達到350公斤，稍微高一些，但是中國是它的5倍，中國水泥行業占全球的60%。

　　我們看到的增長很快會終結，我們把中國和日本、韓國、臺灣進行對比，可以看到在今后幾個年度當中，需求會見底，行業會下行，這是比較大的行業背景。

　　中國企業對于對外投資是感興趣的，在過去十年中中國經濟新建的產能比全世界加到一塊還多。追溯到1995年，在蘇州建立了合資公司，我們在華新水泥中拿了股份，當時達到44%。之前的合資企業歸入華新水泥，華新在過去十年增長非常成功，也是利用了中國的發展機會。

　　有一些并購的機會，但是并不容易抓住。華新水泥特別希望關注中國以外的機遇。Holcim在70多個國家經營，為什么我們覺得Holcim會在這方面感興趣，有幾方面原因。一是在中國過去十年有建廠經驗，華新有能力興建水泥廠，可以用更少的成本，更快執行項目。我們有兩個重要能力來自中國的合作伙伴。二是來自政治因素，剛才提到中國沒有有影響的朋友，其實中國還是有朋友的，華新已經投資的國家，塔吉克斯坦和柬埔寨，在這兩個國家當中政府和中國關系密切，也希望維持這樣的緊密關系。三是法律、體制機制不是很發達，一些投資人對這些國家并不是特別看好。作為一個中國企業到那邊投資，在那邊會贏得政治支持。四是中國的建筑企業很早就走出去了，中國建筑企業也是水泥企業的主要客戶。中國企業走出去，向建筑企業銷售產品是水到渠成的事。在非洲，中國的建筑商也希望中國的供應商一塊過去。

　　如果在中國做好公共關系，我們樂見華新的海外擴展。比如在塔吉克斯坦，去年建廠之后運行得非常好，柬埔寨的廠下個月也會開業，具體情況現在還沒辦法反饋。

　　主持人：兩個市場都屬于經濟發展早期，國內的水泥產能可能確實不足。目前你們還在關注哪些地方，比如非洲、拉美，在這些行業中既有產能過剩的問題，也有市場分割的問題。

　　Ian Riley：更大機會在非洲，在那邊中國的政治關系是顯而易見的。而且中國的建筑企業已經過去了，在拉美豪瑞集團耕耘多年，有80年。我們在拉美有強大的存在，在非洲，以及中南亞的一些國家合作還是很有意義的。

　　主持人：開始你講到中國國內企業面臨挑戰，比如產能過剩，以及價格的下行壓力。如果中國真正有意改變發展模式，你們豪瑞集團在中國國內市場是否也有一些機會？

　　Ian Riley：要想長期預測是很困難的，在未來二十年中國的水泥需求會砍掉一半。影響如何，會造成行業的產能過剩，雪上加霜。這樣的過程會進入全國的需求平臺期，再看各省會有見頂、下行的趨勢。如果各個省都在這樣的狀況之中，全國在一個平臺期。行業在今后十年到二十年中會面臨挑戰，有些機會會產生不同方面，一是環境壓力變化，現在我們面臨著越來越多壓力，只要有排放，無論每噸排多少，只要乘以22億噸的大基數就是很大的排放量，無論是減碳、脫硝都是環保的壓力。有一些需要關停，沒辦法通過技術升級。

　　水泥有高溫的處理過程，中國有很多廢物需要處理，很多是城市的固態廢物，一年三、四億噸的水平。目前來講多數是填埋，這需要占很多土地，而城市又沒有那么多土地，會產生很多甲烷，會形成溫室氣體，污染水體，因此填埋不是很好的環保方式。除此之外可以進行高溫焚燒，這也是比較好的處理辦法。