行業優勢：屬地化特點突出，國外公司難進入

    市場影響：磷鉀肥比氮肥大，復合肥比單質肥大

    應對措施：學習先進管理經驗，打好“時間差”

    按照我國加入WTO的承諾，今年12月11日將對外開放化肥市場分銷和批發零售業務。入世5年間，我國化肥工業的發展突飛猛進。目前，我國化肥是世界最大的生產國和消費國，2005年生產化肥5220萬噸（折純，下同），約占世界總量的1/3，表觀消費量5700萬噸，約占世界35%。氮肥達到自給有余；磷肥自給率由2000年的約80%提高到96%；一批技術先進的大規模裝置建成投產，如山東華魯恒升30萬噸/年水煤漿加壓氣化國產化裝置、云南云天化 80萬噸/年硫酸、30萬噸/年磷酸和60萬噸/年磷銨國產化裝置和青海100萬噸/年氯化鉀國產化裝置，使得我國化肥行業的技術水平有了很大的提高。

    現在5年過渡期已過，國外投資商全面進入化肥分銷零售和批發市場，可能會給我國化肥行業帶來一定影響。

    積極的意義是，外資的進入會給行業帶來學習的機會，學習他們的先進技術和管理經驗，提高行業的技術和管理水平；我國的化肥市場屬地化的特點突出，其中包括土壤特性、運輸狀況、作物品種和氣候條件等，同時一家一戶的耕作方式造成農民小批量購買化肥的現狀是國外公司所不習慣的，而且我國化肥企業具有多年經營當地市場的渠道，后來者進入也是比較困難的；我國很多企業可以利用當地資源和生產裝置離市場近等優勢，及時根據市場調整產品的數量和品種。

    具體對化肥行業的影響是：對氮肥工業來說，影響總的來說不是太大，主要原因是，目前我國氮肥自給有余，當前國際市場尿素價格比國內高，國外的尿素進不來，但從歷史上看，在國際能源價格很低時，尤其天然氣價格，國際尿素會沖擊國內市場；對磷肥工業來說，目前國外的產品靠品牌的優勢DAP比國內產品每噸產品高 300元左右，NPK高400元左右，國外公司進入分銷領域后，還會進一步發揮這一優勢，利用國內磷復肥造假現象嚴重，農民不完全相信國產品牌的實際情況，他們會把品牌做到極至；對鉀肥工業來說，目前進口鉀肥數量遠遠大于國產鉀肥數量，外商取得分銷權后，將加大宣傳力度，直接對復合肥企業推銷他們的產品。從總體上講，估計對氮、磷、鉀三種肥料的影響程度，磷鉀肥比氮肥大，復合肥比單質肥大。

    我國化肥產業面對的是國外具有多年的成熟管理經驗和先進的生產技術的跨國公司，他們具有資金、技術、品牌和管理等優勢，而我國的化肥企業是長期在計劃經濟條件下成長起來的，雖然近幾年積累了一定的市場運作經驗，但和他們相比，還有一定差距，特別是在化肥處于買方市場的情況下，我國的化肥企業可能會受到一定的沖擊，尤其是面臨生存壓力、營銷搞得不夠好的企業，影響會更大一些。為了適應形勢，國內企業必然要增加在化肥營銷上的費用，增加化肥的成本開支，從而造成國內化肥企業競爭力下降。

    究竟是挑戰還是機遇，要看企業自身采取何種措施，積極應對，尤其起初的一二年，外商還未適應我國化肥市場的過渡期，國內企業要利用好這個“時間差”，抓緊時間，搶占機遇，做強自己的化肥市場。相信我國大部分化肥企業能夠經得起挑戰，不會給我國的化肥企業產生太大的影響。為了增加國內企業的國際競爭力，鑒于目前國內氮肥產能大于需求，建議國家放開對尿素的出口，免收15%的出口稅；取消進口復合肥和鉀肥的免征增值稅的政策。