一年一度的全國煤炭訂貨會即將召開，經過調研和與業內人士溝通，對訂貨會的一些問題及 訂貨前景作如下分析：��

　　一、對本次訂貨會召開時間的分析。訂貨會將于2002年12月25日在長沙市召開，我們注意到 在召開時間的確定上有以下問題：第一，會議召開時間比許多業內人士預想得要早，各項準 備工作并不充分；第二，沒有確定訂貨會的會期，即沒有明確訂貨會的結束日期；第三，已 經沒有時間提前召開多年沿襲下來的“全國煤炭訂貨會預備會”；第四，訂貨會會期將跨越 2003年“元旦”；第五，訂貨會沒有等待電力體制改革后，電力企業燃料供應采購系統的建 立或重組。綜合上面幾點，我認為訂貨會時間的確定至少可以顯示以下信息：預示管理部門 缺乏對訂貨會進程的信心和把握，訂貨會的會期可能比較長。��

　　二、全國煤炭訂貨會改革難以實施。由于宏觀管理部門對訂貨會的熱情不高，各層次對訂貨 會的準備工作不充分，加上主要煤炭生產和消費企業對訂貨會的關注仍停留在簡單的數量、 價格上面，所以全國煤炭訂貨會的改革處于呼吁和低層次的論證階段，并沒有提升到較高層 面進行探討。這樣，本次全國煤炭訂貨會除了可能在優化訂貨結構（即：訂貨計劃向重點訂 貨單位傾斜）上進行一些努力外，將難以在訂貨方式和方法上有較大改變。不僅訂貨會改革 難有突破，本次訂貨會很可能會增加訂貨總量，放慢煤炭流通的市場化進程，訂貨會改革有 停滯和倒退傾向。��

　　三、“電煤價格”仍將是本次全國煤炭訂貨會的焦點問題。煤炭、電力雙方在發電用煤價格 上的爭議由來已久，而且分歧較大。由于電力體制改革和“西電東送”的實施，將給我國東 部沿海火力發電集中的發電企業增加成本控制的壓力，也由于煤電雙方在訂貨會前的溝通協 調不夠，本次訂貨會雙方的立場仍將難以調和。本次訂貨會各方面工作的開展將直接受制于 “電煤價格”確定的早晚。另外，由于2003年電煤供應價格將對煤炭市場總體走勢產生決定 性的影響，所以電煤價格也是業內所有企業和人士共同關注的問題。

　　 四、煤炭生產企業的競爭可能從2003年全國煤炭訂貨會開始。近兩年，煤炭價格出現恢復性 上漲，煤炭生產企業的效益有所好轉，產量也不斷增加。眼下，眾多煤炭生產企業都制定了 “宏偉”的2003年煤炭生產、銷售計劃，而且無不把增產增效和提高市場占有率放 在首位。 2003年全國煤炭訂貨會對各煤炭生產企業來說是機遇，也是挑戰，競爭將初露端倪。

　　煤炭企業間的競爭將主要表現在以下兩個方面：第一，爭運量。盡管截止到2002年10月全國鐵路煤炭運量同比增長了近9%，但相對于同比超過28%（該數據有異議）的煤炭生產增長速 度，鐵路煤炭運量仍顯不足，這也是2002年公路煤炭運輸大幅增加的原因。針對這一狀況， 各個煤炭生產企業都希望增加自身企業2003年的煤炭訂貨計劃，以增加運力運量保證，確保 明年煤炭產銷進一步增長。因此，此次訂貨會新增運量花落誰家將有一爭；第二，爭用戶。 煤炭訂貨會不僅是產需見面的最佳場所，而且是各個煤炭企業確定產銷方向和數量，調整產 銷策略的最好時機，供應合同的簽訂及合同數量的大小將直接影響企業明年的銷售成果。所 以，各煤炭企業將在訂貨會上進行一番爭取增加用戶數量和用戶用量的努力。