2008年的化肥市場風云變幻，所有的化肥及相關原料都在漲價，漲得人都麻木了。復合肥企業的出路究竟在哪里？近日記者采訪了貴州西洋肥業有限公司總經理賈啟彬。
《農資導報》：據不完全統計，目前中國復合肥生產企業已有2000多家，其中山東、江蘇和湖北是復合肥企業最集中的省份。今年由于原料價格大幅上漲，許多業內人士預言，中國復合肥企業將面臨洗牌，你如何看待？
賈啟彬：今年的化肥市場變化確實讓人始料不及，高成本時代給正規企業帶來的沖擊可能會更大，而且將加大洗牌的難度。為什么這么說呢？由于原料價格上漲，導致正規企業的產品成本也隨之大幅上漲。而一些中小企業由于沒有什么品牌，可以在質量上做手腳，用低價肥充斥市場，從而給正規企業的正規產品銷售帶來困難。而那些中小企業卻能在市場上游刃有余，賺取豐厚的利潤。
要改變這種現狀，就要規范化肥市場。一是國家要加大監管力度，對制假造假行為進行嚴厲打擊。二是政府牽頭加速行業整合。目前中國的復合肥企業之所以這樣，就是因為沒有領軍企業，產量排名第一的企業在市場上的占有率也不到4%，大家勢均力敵增加了整合的難度。因此國家應想辦法，讓行業中具有資源和品牌優勢的企業通過整合目標市場上的現有小企業來實現擴張，在大企業降低銷售成本的同時，讓小企業的產品從質量上和品牌上得到提升。三是要控制小復合肥企業再建。目前國內復合肥產能已嚴重過剩，因此對于新上的小復合肥企業，國家要嚴格控制。
《農資導報》：今年硫磺價格大幅上漲給磷復肥企業帶來了很大沖擊，你如何看待此次硫磺價格上漲？
賈啟彬：記得2002年，我在錦州港接的第一船硫磺價格僅為31美元，事隔6年，價格已漲到800美元，簡直不可想象。
這一年來，硫磺價格的飛速上漲，可以說給國內的磷復肥企業帶來了致命的打擊。從目前國際國內的形勢看，短期內硫磺價格下降的可能性極小。據說美盛要恢復生產，對硫磺的需求量會有所增長。此外，國內硫磺供應量短期內無法大幅增產，對進口硫磺的依賴程度還是比較大。
10年前，我國磷復肥生產所用硫酸主要都是硫鐵礦制酸。1995年以后，國內開始從國際上引進硫磺制酸工藝。從當時的價格來看，一噸進口硫磺差不多就是250元，這樣制成一噸酸僅為130～140元。而當時硫鐵礦制酸1噸酸成本為250元，幾乎是硫磺制酸的2倍。加之硫鐵礦制酸投資大、污染大，導致硫磺制酸在中國大行其道。
一般來說，1噸硫磺3噸酸，因此現在1噸硫磺制酸的成本差不多在2000元左右.而硫鐵礦呢？現在1噸硫鐵礦在1000～1200元，1噸硫鐵礦能產1.2～1.3噸酸和0.7噸副產品鐵渣，每噸鐵渣能賣500～600元，這樣1噸酸就僅剩下400元的成本。在這種情況下，硫磺制酸企業根本無法與硫鐵礦制酸企業競爭。所以從這件事上，我們應該好好思考一下，民族工業在原料上一定不能過于依賴國外，受制于人將成為民族工業發展的最大瓶頸。
《農資導報》：據說，為應對硫磺價格漲幅過快的局面，西洋肥業正在改造一個40萬噸的硫鐵礦制酸項目，同時在云南鎮雄縣開發年產200萬噸硫精礦投資項目，是這樣嗎？
賈啟彬：的確是這樣。從目前來看，硫鐵礦制酸成本要比硫磺制酸成本低很多，如我們遼寧公司目前同等產量比南方公司節省費用1.5億元。因此，我們計劃投資2.5億元把這邊40萬噸硫磺制酸項目改造為硫鐵礦制酸，目前此項目正在緊張施工中，預計10月份可完工。為保證硫鐵礦供應，我們于年初著手在云南鎮雄縣開發了一個年產200萬噸硫精礦的投資項目，目前進展十分順利。從現在來看，短期內國際硫磺價格下降的可能性很小。而我們所處的貴州及云南地區硫鐵礦資源豐富，上硫鐵礦制酸項目是一個降低成本的好辦法，也可以緩解硫磺供應的壓力。
《農資導報》：你覺得中國未來復合肥產業的發展前景怎樣？什么樣的企業會有較強的生命力？西洋準備怎么做？
賈啟彬：復合肥產業前景肯定是非常好的。因為化肥作為糧食的糧食，對糧食貢獻率達到40%以上，是個很有前途的產業。平衡施肥是未來的努力方向，根據不同作物及土壤生產相應的復合肥是國家大力提倡的。
我認為未來有生命力的企業是那些有資源優勢、質量過硬、時刻把老百姓的利益放在第一位的企業。而第三點尤其重要。
目前的化肥市場十分混亂，主要是有一些企業過于急功近利，沒有站在老百姓的角度去考慮，這其中甚至包括一些知名企業。為了把產品銷出去，他們不擇手段地炒作一些概念，欺騙老百姓。例如，以氯基復合肥冒充硫基銷售，坑農害農。其實有很多作物是忌氯的，如煙草、茶葉、蔬菜等絕不可以用氯基肥的，前些年茶葉之所以無法出口，就是因氯含量超標。
再就是二銨染色問題。二銨染色不但不能增加肥效，而且造成了化肥生產成本上升和土地污染。據了解，1噸二銨著色上油要增加成本80～100元，油到地里不易分解，污染環境�？墒且驗楫斈赀M口的美國二銨長時間海上散裝運輸，怕風化受潮，染色涂油，老百姓認這個。大家為了一時之利，就不去想辦法改變老百姓的觀念，額外讓老百姓去承擔這種沒有意義的費用。
此外還有包裝問題。現在大家為了吸引消費者眼球，在包裝上推陳出新，紛紛彩膜包裝，每袋增加成本1元多，這是完全不必要的。作為化肥企業，想辦法讓農民多打糧、多增收，想辦法保護耕地、保護好環境才是我們應該努力去做的。只有有了這種意識和責任感，企業才會越來越好。
對于西洋，我們的方向很清楚，一是努力尋找資源并利用好資源，生產出成本最低的產品；二是改進工藝，生產出質量過硬的產品；三是要有社會責任感，讓老百姓的富裕成為西洋萬里行舟的水。
來源：中國化工信息周刊
