煤炭作為我國(guó)的主要能源，其需求狀況直接反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)煤炭的需求將會(huì)越來(lái)越大，但是，當(dāng)煤炭產(chǎn)量的增加超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求時(shí)，煤炭市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)供大于求的形勢(shì)，反之，煤炭市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。因此，我們要對(duì)煤炭市場(chǎng)的變化進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化的跡象，積極采取應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)一步提高供需企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。以下市場(chǎng)跡象要引起煤炭購(gòu)銷(xiāo)雙方的密切關(guān)注：
    1、電廠的運(yùn)行情況。當(dāng)電廠發(fā)電能力不能發(fā)揮，負(fù)荷不足或連續(xù)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間檢修時(shí)，說(shuō)明社會(huì)用電量在降低，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩的標(biāo)志，也是煤炭市場(chǎng)變化的信息，煤炭市場(chǎng)將有可能快速向供大于求方向轉(zhuǎn)變。
    2、鋼鐵市場(chǎng)的變化情況。當(dāng)鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格連續(xù)下滑，鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)不景氣時(shí)，煤炭市場(chǎng)也會(huì)隨之發(fā)生變化。冶金企業(yè)作為煤炭大的市場(chǎng)之一，其運(yùn)行的態(tài)勢(shì)對(duì)煤炭市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生較大的影響。根據(jù)近幾年來(lái)對(duì)煤炭市場(chǎng)和鋼鐵市場(chǎng)的分析，冶金企業(yè)作為煤炭的下游企業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏感度明顯高于煤炭企業(yè)，鋼鐵市場(chǎng)的變化先于煤炭市場(chǎng)的變化。一般情況，鋼鐵市場(chǎng)變化3個(gè)月左右，煤炭市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇或下滑。
    3、港口存煤及交易情況。港口是煤炭市場(chǎng)的晴雨表，當(dāng)港口存煤開(kāi)始大幅度增加或減少、價(jià)格出現(xiàn)下滑或上升時(shí)，煤炭市場(chǎng)將有可能發(fā)生變化。港口作為重要的煤炭集散地，是煤炭市場(chǎng)信息最靈敏、反應(yīng)最快的地方，煤炭市場(chǎng)的每一次波動(dòng)，都會(huì)首先在港口顯現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)港口普遍出現(xiàn)存煤上升、質(zhì)量要求提高、價(jià)格下滑時(shí)，整個(gè)煤炭市場(chǎng)將會(huì)在短期內(nèi)向買(mǎi)方市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)折；反之，煤炭市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)中有升。
    4、客戶的貨款支付情況。當(dāng)客戶付款條件變差時(shí)，往往市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。客戶貨款的支付，與市場(chǎng)形勢(shì)是緊密聯(lián)系在一起的，當(dāng)煤炭緊俏時(shí)，客戶優(yōu)先支付煤款，現(xiàn)匯比例增加，并出現(xiàn)預(yù)付貨款的情況；反之，客戶可能盡量拖延付款時(shí)間，銀行承兌匯票比例增加，進(jìn)而發(fā)生拖欠貨款的現(xiàn)象。針對(duì)客戶付款條件的變化，我們要及時(shí)地分析原因，當(dāng)普遍出現(xiàn)客戶付款條件變差時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。
    5、客戶的質(zhì)量要求的變化情況。客戶對(duì)質(zhì)量要求提高，甚至提出苛刻要求時(shí)，煤炭市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。客戶對(duì)質(zhì)量的要求與市場(chǎng)形勢(shì)也是息息相關(guān)的。煤炭供不應(yīng)求時(shí)，客戶對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)降低，反之，質(zhì)量要求提高。客戶質(zhì)量要求的變化，與市場(chǎng)變化是緊密相關(guān)的。
   6、煤礦庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存的變化情況。煤炭企業(yè)庫(kù)存持續(xù)增加，煤炭市場(chǎng)價(jià)格下滑時(shí)，要結(jié)合實(shí)際，對(duì)煤炭市場(chǎng)變化進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。顯而易見(jiàn)，庫(kù)存增加、價(jià)格下滑，市場(chǎng)就發(fā)生了變化，但我們對(duì)此也應(yīng)進(jìn)行細(xì)致分析。庫(kù)存增加、價(jià)格下滑有時(shí)是市場(chǎng)發(fā)展的一種正常行為，如因季節(jié)性變化帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)，這是正常的市場(chǎng)調(diào)劑行為，即便是在市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下，也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象。近幾年來(lái)，從每年的3月份開(kāi)始，煤炭?jī)r(jià)格都呈現(xiàn)不同程度的下降，到了8月份左右，價(jià)格逐步回升。因此，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，要與市場(chǎng)的需求結(jié)合起來(lái)，電廠正常發(fā)電、客戶正常支付煤款、直供客戶需求穩(wěn)定，發(fā)生季節(jié)性的價(jià)格、庫(kù)存波動(dòng)，也屬于正常。